第1066章 逻辑学、形而上学(3/3)
字画押。”
秦罗敷接过笔，在纸上签了自己的名字，又盖了印章。郭孝也签了名，盖了唐国的印章。
李长治站在旁边，看着那张纸，心里很激动。
谈成了。修路、开矿、练兵，都谈成了。下一步，就是租地。租地谈成了，就是建州。建州了，自己就是刺史。
郭孝收起文书，抱拳行礼。“夫人爽快。唐国不会忘记夫人的好处。”
秦罗敷摆摆手。“好处不好处，以后再说。先把眼前的事办好。路修好了，矿开了，兵练好了，再说别的。”
郭孝点头。“夫人说得对。一步一步来。”
两人出了王帐，阳光很好。郭孝摇着折扇，脸上带着笑。
“长治，你看见了吗？这就是谈判。你来我往，你争我让。争到谁也说不服谁，就停了。停了，就是结果。”
“徒弟看见了。师父让了六年，秦夫人让了七年。最后定了七年。”
“对。七年。她想要五年，我坚持十年。最后折中，七年。谁都不满意，可谁都能接受。这就是谈判。”
“那如果谈不拢呢？”
“谈不拢就下次再谈。今天不谈了，回去睡觉。明天再谈。明天谈不拢，后天再谈。总有一天能谈拢。谈不拢，就不走。”
“师父这招，叫磨。”
“对。磨。磨到对方没脾气了，就答应了。可磨不是干磨。磨的时候，得让。让一点，进一点。让让进进，进进让让。到最后，你进了，他让了。成了。”
两人走回驿馆。铁柱已经把饭摆好了，热气腾腾的。郭孝坐下来，端起饭碗，大口吃起来。
李长治也吃，吃得慢，一口一口的。脑子里还在转师父说的那些话。
谈判，让让进进，进进让让。到最后，你进了，他让了。成了。
秦罗敷接过笔，在纸上签了自己的名字，又盖了印章。郭孝也签了名，盖了唐国的印章。
李长治站在旁边，看着那张纸，心里很激动。
谈成了。修路、开矿、练兵，都谈成了。下一步，就是租地。租地谈成了，就是建州。建州了，自己就是刺史。
郭孝收起文书，抱拳行礼。“夫人爽快。唐国不会忘记夫人的好处。”
秦罗敷摆摆手。“好处不好处，以后再说。先把眼前的事办好。路修好了，矿开了，兵练好了，再说别的。”
郭孝点头。“夫人说得对。一步一步来。”
两人出了王帐，阳光很好。郭孝摇着折扇，脸上带着笑。
“长治，你看见了吗？这就是谈判。你来我往，你争我让。争到谁也说不服谁，就停了。停了，就是结果。”
“徒弟看见了。师父让了六年，秦夫人让了七年。最后定了七年。”
“对。七年。她想要五年，我坚持十年。最后折中，七年。谁都不满意，可谁都能接受。这就是谈判。”
“那如果谈不拢呢？”
“谈不拢就下次再谈。今天不谈了，回去睡觉。明天再谈。明天谈不拢，后天再谈。总有一天能谈拢。谈不拢，就不走。”
“师父这招，叫磨。”
“对。磨。磨到对方没脾气了，就答应了。可磨不是干磨。磨的时候，得让。让一点，进一点。让让进进，进进让让。到最后，你进了，他让了。成了。”
两人走回驿馆。铁柱已经把饭摆好了，热气腾腾的。郭孝坐下来，端起饭碗，大口吃起来。
李长治也吃，吃得慢，一口一口的。脑子里还在转师父说的那些话。
谈判，让让进进，进进让让。到最后，你进了，他让了。成了。