第1066章 逻辑学、形而上学(2/3)
再对也没用。第三，看他说的结论对不对。结论不对，前面的都不用看了。”
李长治把那几行字看了好几遍。“师父，您举个例子。”
郭孝想了想。“秦夫人今天说，唐国派一个八岁的孩子来跟党项谈事，是看不起党项。这个话，前提是什么？前提是，八岁的孩子不能谈事。这个前提对不对？”
李长治摇头。“不对。八岁的孩子也能谈事。徒弟今天就谈了。”
“对。前提不对，结论就不成立。你爹派你来，不是看不起党项，是看重党项。为什么看重？因为你爹觉得，党项的事，不需要那么多弯弯绕绕。直来直去，反而好谈。”
李长治恍然大悟。“原来是这样。徒弟当时没想到这一层，只是顺着她的话说。”
“没想到就对了。你才八岁，能想到才怪。慢慢来，不急。学多了，就能想到了。”
李长治点头。
郭孝站起来，活动了一下筋骨。“今天先到这儿。明天还要谈细节，早点睡。”
李长治也站起来。“师父，徒弟再想一会儿。”
郭孝看着他。“想可以，别想太晚。明天还有事。”
“好。”
郭孝吹了灯，躺到炕上。李长治坐在桌前，借着窗外的月光，看着那张画着圆圈和方框的纸。月光很亮，照得纸上的线条清清楚楚。
逻辑学。形而上学。分析。综合。前提。推理。结论。这些词在脑子里转来转去，像走马灯。
拿起笔，在纸上写了几行字。
“秦夫人担心什么？怕吃亏。为什么怕吃亏？信任不够。为什么信任不够？没有共同利益。怎么建立共同利益？从小买卖做起。小买卖做成了，赚了钱，信任就多了。信任多了，大买卖就能做了。”
写完了，看了一遍，又加了一行。
“如果小买卖做不成呢？找原因。改了再做。做到成为止。”
放下笔，看着这几行字，心里忽然很踏实。原来想问题，是有方法的。不是瞎想，是想清楚了再想。想清楚了，就不乱了。不乱了，就能找到答案。
窗外，月亮偏西了。远处传来狗叫声，一声一声的，像是在哭。李长治打了个哈欠，爬到炕上，躺在郭孝旁边。
“师父，您睡了吗？”
“没。在想事。”
“想什么？”
“想明天怎么谈。地租多少，租多久，税收怎么分。每一样都要争。争多了，人家不干。争少了，自己吃亏。得争到刚刚好。”
“那怎么才能争到刚刚好？”
郭孝翻了个身，面对着他。“知道对方的底牌。知道她最低能接受什么，最高能接受什么。知道了，就在最低和最高之间找一个点。那个点，就是刚刚好。”
“怎么知道对方的底牌？”
“看。看她说话的表情，听她说话的语气。她在意什么，不在乎什么。在意的东西，她不会松口。不在乎的东西，她可以让步。看出来了，就知道了。”
李长治想了想。“徒弟今天看秦夫人，她在意什么？”
“在意党项的地盘。怕丢了地，没法跟头领们交代。别的东西，她不太在意。钱、物、人，都可以商量。地盘，不能商量。”
“那租地的事，怎么谈？”
“所以明天不谈租地。先谈修路、开矿、练兵。这些谈成了，赚了钱，她尝到甜头了，再谈租地。那时候，她就不那么在意地盘了。因为地盘换来了钱，钱能养兵，兵能保地盘。算来算去，不吃亏。”
李长治点头。“师父想得远。”
郭孝叹了口气。“不是想得远。是不得不这么想。不想远，走到跟前就来不及了。想远了，提前做准备。准备好了，不慌。不慌，就能谈好。”
夜深了。狗不叫了，风也停了。李长治闭上眼睛，脑子里还在转那些词。逻辑学，形而上学。想了要试，试了要改，改了再试。一步一步来，不急。
第二天一早，郭孝带着李长治去了王帐。这回没绕弯子，直接谈修路的事。
“夫人，唐国出钱，党项出人。路修好了，唐国收十年过路费。十年后，路归党项。这个条件，夫人觉得怎么样？”
秦罗敷想了想。“十年太长了。五年。”
郭孝摇头。“八年。不能再少了。”
“六年。”
“七年。一年都不能少。”
秦罗敷看着郭孝，看了好一会儿。“七年就七年。可有一条，修路的钱，唐国不能拖。拖了，党项停工。”
郭孝笑了。“夫人放心。唐国的银子，从来不会拖。”
谈完了修路，谈开矿。谈完了开矿，谈练兵。一样一样地谈，每一样都争。争到中午，终于谈完了。
郭孝拿出纸笔，把条款一条一条写下来。
写完了，念给秦罗敷听。秦罗敷听完，点了点头。
“行。就这么办。”
郭孝把笔递过去。“夫人签
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李长治把那几行字看了好几遍。“师父，您举个例子。”
郭孝想了想。“秦夫人今天说，唐国派一个八岁的孩子来跟党项谈事，是看不起党项。这个话，前提是什么？前提是，八岁的孩子不能谈事。这个前提对不对？”
李长治摇头。“不对。八岁的孩子也能谈事。徒弟今天就谈了。”
“对。前提不对，结论就不成立。你爹派你来，不是看不起党项，是看重党项。为什么看重？因为你爹觉得，党项的事，不需要那么多弯弯绕绕。直来直去，反而好谈。”
李长治恍然大悟。“原来是这样。徒弟当时没想到这一层，只是顺着她的话说。”
“没想到就对了。你才八岁，能想到才怪。慢慢来，不急。学多了，就能想到了。”
李长治点头。
郭孝站起来，活动了一下筋骨。“今天先到这儿。明天还要谈细节，早点睡。”
李长治也站起来。“师父，徒弟再想一会儿。”
郭孝看着他。“想可以，别想太晚。明天还有事。”
“好。”
郭孝吹了灯，躺到炕上。李长治坐在桌前，借着窗外的月光，看着那张画着圆圈和方框的纸。月光很亮，照得纸上的线条清清楚楚。
逻辑学。形而上学。分析。综合。前提。推理。结论。这些词在脑子里转来转去，像走马灯。
拿起笔，在纸上写了几行字。
“秦夫人担心什么？怕吃亏。为什么怕吃亏？信任不够。为什么信任不够？没有共同利益。怎么建立共同利益？从小买卖做起。小买卖做成了，赚了钱，信任就多了。信任多了，大买卖就能做了。”
写完了，看了一遍，又加了一行。
“如果小买卖做不成呢？找原因。改了再做。做到成为止。”
放下笔，看着这几行字，心里忽然很踏实。原来想问题，是有方法的。不是瞎想，是想清楚了再想。想清楚了，就不乱了。不乱了，就能找到答案。
窗外，月亮偏西了。远处传来狗叫声，一声一声的，像是在哭。李长治打了个哈欠，爬到炕上，躺在郭孝旁边。
“师父，您睡了吗？”
“没。在想事。”
“想什么？”
“想明天怎么谈。地租多少，租多久，税收怎么分。每一样都要争。争多了，人家不干。争少了，自己吃亏。得争到刚刚好。”
“那怎么才能争到刚刚好？”
郭孝翻了个身，面对着他。“知道对方的底牌。知道她最低能接受什么，最高能接受什么。知道了，就在最低和最高之间找一个点。那个点，就是刚刚好。”
“怎么知道对方的底牌？”
“看。看她说话的表情，听她说话的语气。她在意什么，不在乎什么。在意的东西，她不会松口。不在乎的东西，她可以让步。看出来了，就知道了。”
李长治想了想。“徒弟今天看秦夫人，她在意什么？”
“在意党项的地盘。怕丢了地，没法跟头领们交代。别的东西，她不太在意。钱、物、人，都可以商量。地盘，不能商量。”
“那租地的事，怎么谈？”
“所以明天不谈租地。先谈修路、开矿、练兵。这些谈成了，赚了钱，她尝到甜头了，再谈租地。那时候，她就不那么在意地盘了。因为地盘换来了钱，钱能养兵，兵能保地盘。算来算去，不吃亏。”
李长治点头。“师父想得远。”
郭孝叹了口气。“不是想得远。是不得不这么想。不想远，走到跟前就来不及了。想远了，提前做准备。准备好了，不慌。不慌，就能谈好。”
夜深了。狗不叫了，风也停了。李长治闭上眼睛，脑子里还在转那些词。逻辑学，形而上学。想了要试，试了要改，改了再试。一步一步来，不急。
第二天一早，郭孝带着李长治去了王帐。这回没绕弯子，直接谈修路的事。
“夫人，唐国出钱，党项出人。路修好了，唐国收十年过路费。十年后，路归党项。这个条件，夫人觉得怎么样？”
秦罗敷想了想。“十年太长了。五年。”
郭孝摇头。“八年。不能再少了。”
“六年。”
“七年。一年都不能少。”
秦罗敷看着郭孝，看了好一会儿。“七年就七年。可有一条，修路的钱，唐国不能拖。拖了，党项停工。”
郭孝笑了。“夫人放心。唐国的银子，从来不会拖。”
谈完了修路，谈开矿。谈完了开矿，谈练兵。一样一样地谈，每一样都争。争到中午，终于谈完了。
郭孝拿出纸笔，把条款一条一条写下来。
写完了，念给秦罗敷听。秦罗敷听完，点了点头。
“行。就这么办。”
郭孝把笔递过去。“夫人签