第275章 就拿这个考验干部(3/6)
己手里还有的文件，拿在手里抖擞的哗啦作响：
“或者你们再看看这份成本结构分析报告？”
格鲁伯女士拿走了这份报告。
可惜全是中文。
看不懂。
她把翻译员叫来，翻译员给她进行翻译。
然后。
报告标题为《“Ammonia 880”生产线全成本分析与核心部件可替代性研究（绝密）》。
从翻译员口中听到了这个标题后她心一紧，赶紧看向最后面。
最后一页落款赫然是“中华人民共和国第四机械工业部装备技术经济研究所”！
格鲁伯急忙对施密特说：“你得来看看这份资料，哦，还有工程师，你们都来看看。”
施密特和巴赫一起走了过来。
报告首页，几行被红笔重点圈出的结论显然是重点。
翻译员向他们逐字逐句的进行了翻译。
“研究核心发现：
1.核心转化炉系统： BASF核心高温合金炉管（牌号. 2.4816）国际采购渠道已探明三处合格供应商（含美国Special metals及瑞典Sandvik），采购成本仅为BASF报价的58%-62%；
2.专利反应器内构件（V4旋风分离模块）：其核心专利在巴拉特及南美部分国家专利已失效或即将失效，可考虑通过特殊法律程序规避或获取次级授权；
3.工艺控制软件：我方已成功反向推演其核心反应动力学参数自调节逻辑架构（通过数据接口采样实现），理论上具备三个月内独立开发等价替代模块能力（成本仅为BASF授权费预估的7%）；
4.综合评估：剥离贵方品牌溢价及技术转让捆绑附加条款后，其设备材料硬性价值（不含软件及服务）不超过2200万德国马克。我方报价2700万，已包含合理利润空间及技术特许权价值溢价……”
报告下面，还附有详细的供应商联络名录、专利查询报告副本、以及中国第四机械工业部装备所醒目的红印章。
大概听完了报告中的内容。
三个人面面相觑，都是面带震撼之色。
巴赫下意识说道：“昨天早上我接待了他们之后，就给总裁办公室打去了电话，我认为有内鬼，我认为有商业间谍出卖了我们的技术！”
格鲁伯知道这件事，但她一直不当回事。
因为她对巴斯夫的保密系统非常有信心，不相信有人能从总公司偷走任何机密信息。
可如今看过这份报告后，她的信心动摇了。
中国人难怪昨天一来就能发现那么多细节问题。
霍夫曼等工程师最后做过复盘，得到的结论是没有人能够仅仅在内场参观过生产线的情况，然后就发现那么多细节漏洞。
然而事实就是发生了。
中国来的顾客就是做到了这个不可思议的事。
那么联系今天这份报告，三个人都认为中方已经得到了关于他们生产线的机密信息。
他们是怎么做到的？
这就大为不妙了。
从报告能看出来，他们以技术垄断为基础进行的漫天要价战术失败了。
己方的生产线被对方安排专业人才已经进行了解剖式研究。
他们的底牌已经被对方用最直接、最专业、也最冷酷的方式看到了。
这一点让最精于计算的财务副总监大吃一惊，当场面无人色。
他说出了一句话：“我们的对手根本不是来谈判的，他们是来对我们进行精确打击的！”
施密特严肃的看向钱进问道：“这些资料，你们是从哪里得到的？”
钱进平静的说道：“我可以用我的祖国来发誓，我并不清楚内情。”
“我只是谈判组的组长，并不是整个生产线引进工作的整体负责人，有人给我们相关资料，我们对这些资料进行研讨，能用的就会使用。”
“具体这份资料背后所需要的那些资料是哪里来的？我没有资格知道。”
施密特有些愤怒的说道：“你们太卑鄙了……”
钱进听到这话更愤怒：“施密特先生，请考虑清楚有些话的后果，你再来说出它们，否则它们一旦说出口，后果很严重！”
“如果我们真的卑鄙，就不会跟你们仔细探讨合作协议，而是拿着相关资料卖给你们的竞争对手，我想那样收益会更大，不是吗？”
“施密特先生，我们是带着非常大的诚意来到你们巴斯夫的，而我们的诚意之前甚至都没有换到你们应当有的诚意！”
“但那没关系，先生，我们是来谈合作的，我们不是来找面子的。”
“即使你们没有按照国际商务礼仪来对待我们，我们还是愿意跟你们合作，因为我们知道巴斯夫是国际化工巨头，我们需要将你们一些先进的设备、技术和理念引入我们国家，向我们的化工同行进行展示。”
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“或者你们再看看这份成本结构分析报告？”
格鲁伯女士拿走了这份报告。
可惜全是中文。
看不懂。
她把翻译员叫来，翻译员给她进行翻译。
然后。
报告标题为《“Ammonia 880”生产线全成本分析与核心部件可替代性研究（绝密）》。
从翻译员口中听到了这个标题后她心一紧，赶紧看向最后面。
最后一页落款赫然是“中华人民共和国第四机械工业部装备技术经济研究所”！
格鲁伯急忙对施密特说：“你得来看看这份资料，哦，还有工程师，你们都来看看。”
施密特和巴赫一起走了过来。
报告首页，几行被红笔重点圈出的结论显然是重点。
翻译员向他们逐字逐句的进行了翻译。
“研究核心发现：
1.核心转化炉系统： BASF核心高温合金炉管（牌号. 2.4816）国际采购渠道已探明三处合格供应商（含美国Special metals及瑞典Sandvik），采购成本仅为BASF报价的58%-62%；
2.专利反应器内构件（V4旋风分离模块）：其核心专利在巴拉特及南美部分国家专利已失效或即将失效，可考虑通过特殊法律程序规避或获取次级授权；
3.工艺控制软件：我方已成功反向推演其核心反应动力学参数自调节逻辑架构（通过数据接口采样实现），理论上具备三个月内独立开发等价替代模块能力（成本仅为BASF授权费预估的7%）；
4.综合评估：剥离贵方品牌溢价及技术转让捆绑附加条款后，其设备材料硬性价值（不含软件及服务）不超过2200万德国马克。我方报价2700万，已包含合理利润空间及技术特许权价值溢价……”
报告下面，还附有详细的供应商联络名录、专利查询报告副本、以及中国第四机械工业部装备所醒目的红印章。
大概听完了报告中的内容。
三个人面面相觑，都是面带震撼之色。
巴赫下意识说道：“昨天早上我接待了他们之后，就给总裁办公室打去了电话，我认为有内鬼，我认为有商业间谍出卖了我们的技术！”
格鲁伯知道这件事，但她一直不当回事。
因为她对巴斯夫的保密系统非常有信心，不相信有人能从总公司偷走任何机密信息。
可如今看过这份报告后，她的信心动摇了。
中国人难怪昨天一来就能发现那么多细节问题。
霍夫曼等工程师最后做过复盘，得到的结论是没有人能够仅仅在内场参观过生产线的情况，然后就发现那么多细节漏洞。
然而事实就是发生了。
中国来的顾客就是做到了这个不可思议的事。
那么联系今天这份报告，三个人都认为中方已经得到了关于他们生产线的机密信息。
他们是怎么做到的？
这就大为不妙了。
从报告能看出来，他们以技术垄断为基础进行的漫天要价战术失败了。
己方的生产线被对方安排专业人才已经进行了解剖式研究。
他们的底牌已经被对方用最直接、最专业、也最冷酷的方式看到了。
这一点让最精于计算的财务副总监大吃一惊，当场面无人色。
他说出了一句话：“我们的对手根本不是来谈判的，他们是来对我们进行精确打击的！”
施密特严肃的看向钱进问道：“这些资料，你们是从哪里得到的？”
钱进平静的说道：“我可以用我的祖国来发誓，我并不清楚内情。”
“我只是谈判组的组长，并不是整个生产线引进工作的整体负责人，有人给我们相关资料，我们对这些资料进行研讨，能用的就会使用。”
“具体这份资料背后所需要的那些资料是哪里来的？我没有资格知道。”
施密特有些愤怒的说道：“你们太卑鄙了……”
钱进听到这话更愤怒：“施密特先生，请考虑清楚有些话的后果，你再来说出它们，否则它们一旦说出口，后果很严重！”
“如果我们真的卑鄙，就不会跟你们仔细探讨合作协议，而是拿着相关资料卖给你们的竞争对手，我想那样收益会更大，不是吗？”
“施密特先生，我们是带着非常大的诚意来到你们巴斯夫的，而我们的诚意之前甚至都没有换到你们应当有的诚意！”
“但那没关系，先生，我们是来谈合作的，我们不是来找面子的。”
“即使你们没有按照国际商务礼仪来对待我们，我们还是愿意跟你们合作，因为我们知道巴斯夫是国际化工巨头，我们需要将你们一些先进的设备、技术和理念引入我们国家，向我们的化工同行进行展示。”