第275章 就拿这个考验干部(2/6)
钱进继续说道：“好的。”
“那么综合了该生产线的情况以及我方独立核验的海运、特殊吊装附加成本预测，我们对完整技术和设备引进总报价是两千七百万德国马克，折算美元约为一千六百万。”
“其中，这要包含五年内的零配件保障条款并加计后续十年专属技术服务费率。”
听着他的报价，施密特脸颊的肌肉剧烈地抽动了一下。
财务副总监则是像被无形的拳头击中了，当场站起来说道：
“绝不可能！钱先生，我无意冒犯你们国家，但如果你们是抱着让我们巴斯夫对贵国进行技术扶贫的心态而来的，我想你们要白跑一趟了。”
施密特也使劲摇头。
这个价格不仅远低于他们的底价，甚至逼近了他们内部计算的理论成本红线，这样可就没有利润了，到时候还玩个屁。
所以尽管财务副总监的插话不符合谈判仪式规定，但他却没有任何表示。
因为他也是这么想的：
“钱先生，您的报价是荒谬的！我需要重复一遍，钱先生，这个价格很荒谬，这是对我们设备价值的侮辱性低估！你们甚至、甚至……”
他激动到说不出话来了，下意识解开了领带拍在了桌子上：
“五年零配件的保障条款，十年的专属技术支持？如果这放在饭局上，我都要认为是有人在开玩笑了。”
钱进确实也笑了起来。
他说道：“我方的报价绝无任何侮辱意味，如果各位很介意这个价格，那不妨听我进行解释。”
“依据国际工程咨询公司Bechtel对于同类规模合成氨装置采购基准的季度报告——如果你们认为我是在胡说，那我可以提醒你们，接下来的一切在季度报告第七卷第四期的附件J上。”
“总之，结合贵方设备实际性能表现修正系数，并计算入我们项目因设备问题可能导致的延期损失，那么我方认为，此报价存在明显的议价冗余。”
“因此，我方最终还价就是两千七百万德国马克，如果你们愿意出售完整技术包，那么引进价格可以大幅上涨为三千万德国马克！”
这个价格真不是他瞎说的，不过是他自己定下的。
本来巴斯夫方面对该生产线的报价是五千万德国马克，不包括任何零配件保障和技术支持，更别想要完整的技术包。
技术包很重要，意味着巴斯夫方面要为他们培训关于该生产线的所有人才。
意味着一旦掌握了技术包，巴斯夫后面除了配件别想在技术和人工上赚他们一分钱。
那时候网上应该就没有关于德国工程师指着螺丝说换掉就要拿走十万零一千块的笑话了。
现在双方报价差距很大。
根据钱进在前世国内引进该生产线的资料中查询得知，双方最终议定价格接近四千万德国马克。
但是实际上中方为了这条生产线付出的总资金确实得有五千万德国马克。
因为当时有很多问题没有查询出来，后面生产线开始运行了，只能一次次的从巴斯夫这边引进高价的零配件去修修补补。
后来的专家们对该交易进行复盘，认为价格也就三千万马克。
钱进给出两千七百万的价格，是给对方留下点还价余地。
杨大刚和一行领导、专家们听了报价后纷纷点头。
钱主任这是国内大妈赶集式的砍价，管你要多少钱，我先砍掉一半。
他们可太佩服了。
这钱主任是一点不怕谈崩了啊！
尤其是王振邦。
虽然他早就知道这个报价了，可是此时听钱进当面说出来，他还是对这年轻人大为佩服。
他特别看好钱进。
恨不得把钱进招为女婿。
他倒是家里还有待字闺中的女儿，奈何人家小伙子已经有媳妇了而且夫妻感情美满，所以这个念想是没了。
同样听到钱进的话，对面可一点不愉快。
他们表现很激动，格鲁伯恨不得要给他两巴掌让他反思一下自己说的到底是什么话、报的到底是什么价格。
施密特那边也没了日耳曼的绅士风度，他甚至要赌咒发誓证明自家没有这么大的利润。
钱进耐心的听，最后听到施密特的四千万报价后猛地敲了一下桌子，震得咖啡摇晃。
“四千万？！你们的底价？！”
钱进的声音拔高，第一次盖过了对方激动的腔调。
他也站了起来，将一直放在跟前的技术文件扔了过去。
文件掀开，露出上面盖着的红色绝密印章：
“我们中国有个成语叫做敝帚自珍，翻译员同志们，你们将这个成语的典故翻译给他们听听。”
“请告诉他们，让他们正视设备中的问题，并认真对待我们基于实测数据和行业基准模型进行的价值评估表！”
越说他越是激动，翻开自