第266章 ：奈飞、吃冰淇淋（4更）(1/3)

    11月10日,圣莫尼卡,追光影业北美总部会议室.洛杉矶的早晨总是从阳光和海风开始。圣莫尼卡海滩边的写字楼里,大卫正对着电脑屏幕皱眉,屏幕上是一份详细的财务分析报告,关于一家叫flix的公司。“老板,我还是不明白。”大卫挠了挠他一头棕色的卷发,那动作让他看起来更像只困惑的金毛犬,flix去年净利润才4100万美元,市值28亿,市盈率快70倍了。而且他们正在从dVd租赁转向流媒体,这转型要烧多少钱?华尔街那帮秃鹫都说哈斯廷斯疯了。”姜宇靠在会议室的大玻璃窗前,看着外面海滩上晨跑的男女,慢悠悠地喝了口咖啡。“大卫,你知道2005年的时候,苹果的市盈率是多少吗?”“嗯......二十多倍?”“不,是五倍。”姜宇转身,在会议室的白板上画了个简单的图表,“2005年,苹果推出iPod nano,股价在40美元左右,市值400亿。当时很多分析师说,苹果就是个卖mP3的,mP3市场饱和了,苹果也就到头了。”他在白板上画了条陡峭的上升线:“结果呢?两年后iPhone发布,苹果的市值在2007年突破1000亿。今天,2009年,苹果市值超过1200亿。”大卫眨眨眼:“所以你是说......”“我是说,不要用今天的财报去判断明天的价值。”姜宇放下马克笔,走到会议桌前,flix现在确实在亏损,确实在烧钱转型。你看它烧钱在烧什么?不是烧在营销,不是烧在高管薪酬,而是烧在内容和技术上;它要做原创内容,要建立全球流媒体平台。”“可这不等于在赌博吗?”大卫还是不解,“如果流媒体是未来,为什么好莱坞六大不自己做?为什么迪士尼、华纳还在观望?”“因为大公司都有路径依赖。”姜宇笑了,“迪士尼有有线电视网,华纳有院线发行,索尼有蓝光业务。他们现有的业务在赚钱,为什么要冒险去革自己的命?这就好比,马车公司不会主动去造汽车,哪怕汽车才是未来。”他坐下来,打开笔记本电脑,调出一份文件:“我可以告诉你,流媒体就是未来。未来十年,全球的互联网带宽会翻十倍,智能手机普及率会超过50%,人们会越来越习惯在手机、电脑上看视频。电影院不会消失,但流媒体会成为主流。”大卫看着那些数据和图表,眉头渐渐舒展开来:“所以老板,你是想………………”“我想让追光影业成为流媒体时代的参与者,而不是旁观者。”姜宇说,“我不打算flix的模式,在美国市场和他们正面竞争,太难了。我要换条路。”“什么路?”姜宇在白板上写了三个词:“技术、内容、渠道。”flix有技术优势,但内容刚刚起步,渠道也只在美国。我们要做的是:第一,入flix,成为它的战略股东,分享它全球化的红利。第二,在国内,我们自己做技术用快播的,内容用追光影业的,渠道嘛……”他顿了顿,露出一个意味深长的笑容:“很快就会有。”大卫眼睛亮了:“你是说......”“等会儿你就知道了。”姜宇看了看表,“哈斯廷斯他们应该快到了。记住今天的谈判重点:我们要成flix的大股东,但不要董事会席位,只要战略合作权。我们要的是数据和内容上的深度合作,不是控制权。”“明白。”大卫点头,“那《纸牌屋》项目呢?”“那是我们的敲门砖。”姜宇说,flix想做原创内容,但不知道该做什么。我们给他们一个完美的方案,一个成熟的政治权谋剧,一个愿意出演的顶级演员阵容,一个完整的商业模型。让他们看到,追光影业不仅能提供资金,还能提供内容制作的能力。”正说着,前台打来电话:“姜总flix的哈斯廷斯先生和萨兰多斯先生到了。’“请他们到一号会议室。”五分钟后,一号会议室。里德?哈斯廷斯今天穿了件浅灰色的Polo衫,看起来比实际年龄要年轻几岁。他身后跟着首席内容官泰德?萨兰多斯,两人都是典型的硅谷风格;随意、直接、没那么多客套。“姜先生,久仰。”哈斯廷斯和姜宇握手,笑容很爽朗,“我看过光影数字为《阿凡达》做的特效,非常震撼。没想到你们还对流媒体感兴趣。”“我对一切能改变内容分发方式的技术都感兴趣。”姜宇微笑,“请坐。”双方落座后,哈斯廷斯开门见山:“大卫发给我们的合作方案我看了,很...大胆。但我想知道,为什么flix?为什么不自己做一flix?”姜宇笑了:“因为没必要重复造轮子flix有成熟的技术平台,有全球化的野心,有十年的运营经验。而我们有内容制作的能力,有资本。合作,比竞争更有价值。”“但我们并不熟悉中国市场。”萨兰多斯说得很直接,“中国的政策环境、用户习惯、内容审查......这些都很复杂。”“所以你们需要本地化的合作伙伴。”姜宇接过话头,“而追光影业,就是那个最合适的伙伴。我们在中国有完整的制作团队,有丰富的政府关系,有对本土市场的深刻洞察。更重要的是,我们有耐心;我们知道中国市场需要时间来培育,不会急于求成。”哈斯廷斯和萨兰多斯交换了一个眼神。“那你们的诉求是什么?”哈斯廷斯问,“如果只是做我们的内容供应商,其实不需要这么复杂的合作方案。”姜宇示意大卫打开投影仪。幕
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