第134章 牙刷上市(2/2)
了顿，继续道：
“依我看，定价，五十文一把也可。”
“木柄可选不同木料，稍作雕刻纹饰，猪鬃挑选更精细些，分作常式与精制两等。”
“常式五十文，精制可再贵些。”
“装匣也要讲究，用绵纸包裹，素雅小木盒盛放。”
“名字，也不能叫牙刷这般直白俗气。”
刘老仆听得暗暗咋舌，五十文！
这比他的心理价位高出近一倍了！
但，仔细琢磨夫人的话，又觉得确有道理。
这物件本就不是卖给扛活拉纤的苦力的，目标就是那些有余钱，讲究生活品质的人家。
价格定低了，反而可能让人觉得不值钱，不上档次。
“夫人高见，老奴佩服。”
刘老仆心悦诚服，说道：
“只是，五十文一把。”
“初始恐怕买账的人不多，这第一批五千把……”
“物以稀为贵，起初也未必要立刻铺开。”
周氏淡淡一笑，说道：
“先不必在各个铺子全面上市。”
“明日，先精选一千把精制的，配上雅致木匣。”
“只放在县城咱们那间最大的锦绣绸缎庄和清河镇文雅斋书铺内，悄然摆上。”
“不必吆喝，只让掌柜的向相熟的老主顾，来往的文人雅士略微推荐。”
“就说，是我张府偶得的巧思雅物，供同道尝新。”
她这一手，既是控制初期投放量，制造稀缺感。
又是精准定位消费人群，还借了张府诗书传家的名头，给这新鲜物件背书，可谓一举数得。
刘老仆眼睛一亮，激动道：
“夫人此计甚妙！”
“如此，既不显得急功近利。”
“又能试探风气，还能抬一抬身份。”
他想了想，又问道：
“那这物件，总得有个响亮雅致的名号，才好推介。”
“还请夫人赐个名吧？”
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“依我看，定价，五十文一把也可。”
“木柄可选不同木料，稍作雕刻纹饰，猪鬃挑选更精细些，分作常式与精制两等。”
“常式五十文，精制可再贵些。”
“装匣也要讲究，用绵纸包裹，素雅小木盒盛放。”
“名字，也不能叫牙刷这般直白俗气。”
刘老仆听得暗暗咋舌，五十文！
这比他的心理价位高出近一倍了！
但，仔细琢磨夫人的话，又觉得确有道理。
这物件本就不是卖给扛活拉纤的苦力的，目标就是那些有余钱，讲究生活品质的人家。
价格定低了，反而可能让人觉得不值钱，不上档次。
“夫人高见，老奴佩服。”
刘老仆心悦诚服，说道：
“只是，五十文一把。”
“初始恐怕买账的人不多，这第一批五千把……”
“物以稀为贵，起初也未必要立刻铺开。”
周氏淡淡一笑，说道：
“先不必在各个铺子全面上市。”
“明日，先精选一千把精制的，配上雅致木匣。”
“只放在县城咱们那间最大的锦绣绸缎庄和清河镇文雅斋书铺内，悄然摆上。”
“不必吆喝，只让掌柜的向相熟的老主顾，来往的文人雅士略微推荐。”
“就说，是我张府偶得的巧思雅物，供同道尝新。”
她这一手，既是控制初期投放量，制造稀缺感。
又是精准定位消费人群，还借了张府诗书传家的名头，给这新鲜物件背书，可谓一举数得。
刘老仆眼睛一亮，激动道：
“夫人此计甚妙！”
“如此，既不显得急功近利。”
“又能试探风气，还能抬一抬身份。”
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