第1065章 唐王派个小孩来谈？(2/3)
想这些？”
李长治抬起头。“晚辈在北大学堂读书，师父教了很多道理。晚辈把道理用到党项的事上，就想到了。”
秦罗敷转头看郭孝。“郭先生，你教得好。”
“夫人，不是臣教得好。是这孩子自己肯学。臣教了那么多学生，他是最肯动脑筋的一个。”
秦罗敷又看李长治。“你说合作久了就信了。那你说，怎么才算久？多久才能信？”
李长治想了想。“夫人，晚辈打个比方。两个人做生意，第一次合作，谁都怕对方骗自己。怎么办？先做小买卖。小买卖做成了，赚了一点钱，双方都高兴。下次再做中买卖。中买卖做成了，再做大买卖。一步一步来，越做越大，越做越信。等做到大买卖了，就不用担心对方骗自己了。因为骗一次，损失比赚的还大。谁也不傻。”
秦罗敷的眼睛眯起来了。“你的意思是，唐国跟党项的合作，先从小的开始？”
李长治点头。“夫人英明。唐国现在跟党项的合作，修路、开矿、练兵，都是小买卖。小买卖做成了，再谈租地的事。租地的事谈成了，再谈建州的事。一步一步来，不急。”
秦罗敷沉默了一会儿。“你说得轻巧。修路、开矿、练兵，哪一样不要钱？唐国出了钱，党项出了地。地给了你们，你们不往下走了，党项怎么办？”
李长治看着秦罗敷。“夫人，唐国不往下走，党项可以自己走。路修好了，矿开了，兵练好了，党项有了底子，想跟谁合作就跟谁合作。不一定要跟唐国。唐国不傻，不会把路修好就撒手不管。撒手了，党项跟别人合作，唐国不是白干了吗？”
秦罗敷的眉头舒展开了一些。“你这话，有点道理。”
“夫人，晚辈还有一句话。”
“说。”
“晚辈听说，夫人以前是回鹘人。嫁到党项，不容易。一个女人，撑起这么大一个摊子，更不容易。晚辈佩服。”
秦罗敷的脸色柔和了一些。“你听谁说的？”
“晚辈不该打听这些。可晚辈觉得，夫人跟晚辈一样，都是不容易的人。晚辈八岁，想当刺史。别人笑话晚辈，说八岁的孩子能干什么。夫人当年嫁到党项，也有人笑话。可夫人干出来了。晚辈也想干出来。”
秦罗敷看着这个孩子，心里忽然动了一下。
八岁。八岁就想当刺史。自己八岁的时候在干什么？在草原上放羊。这个孩子，不简单。
“你想当刺史？”
李长治抬起头。“想。可晚辈知道，现在还不够格。所以晚辈来学。学好了，再当。当不好，就不当。”
秦罗敷转头看李元庆。“元庆，你觉得呢？”
李元庆一直没说话，这会儿开口了。“娘，儿子觉得，这孩子不简单。唐王派他来，不是看不起党项，是看重党项。”
秦罗敷点头。“你说得对。”又看郭孝。“郭先生，唐王的意思，我明白了。租地的事，可以谈。可有一条，新州的刺史，不能是别人，只能是这孩子。”
“夫人信得过他？”
秦罗敷看着李长治。“信不信得过，不在年纪。在人心。这孩子说话实在，不拐弯。跟他打交道，比跟那些老油条打交道放心。”
郭孝转头看李长治。李长治站起来，朝秦罗敷行了个礼。“夫人抬举晚辈了。晚辈一定好好学，好好干。干好了，对得起唐国，也对得起党项。”
秦罗敷笑了。“你倒是会说话。行了，这事就这么定了。细节，你跟郭先生商量。商量好了，写个章程。我签字画押。”
郭孝站起来，抱拳行礼。“夫人爽快。”
秦罗敷摆摆手。“不是爽快。是没办法。党项现在这个样子，不找人合作，活不下去。找西凉？西凉人是要吃人的。找大理？大理人自己都乱成一锅粥了。找唐国，至少还给条活路。”
出了王帐，阳光很好。郭孝摇着折扇，脸上带着笑。
“长治，你今天表现不错。”
李长治低着头。“徒弟差点说错话。”
“哪句？”
“说秦夫人是回鹘人。那句话，徒弟不该说。”
郭孝笑了。“你说对了。那句话，是该说的。说了，她反而觉得你真诚。你跟她套近乎，她防着你。你直接说，她反而觉得你不虚伪。”
“真的？”
“真的。你师父我混了这么多年，这点眼力还是有的。”
两人走回驿馆。铁柱已经把茶泡好了，端上来。
郭孝坐下来，喝了口茶。“长治，你今天把秦夫人说动了。可有一条，你漏了。”
“什么？”
“你忘了提条件。唐国出钱出人，党项出地。可地租多少？租多久？税收怎么分？这些都没谈。你光顾着说大道理，忘了谈细节。”
“徒弟确实忘了。”
“忘了就忘了。今天是第一次见面，不谈细节。先交朋友。朋友交上了，细节慢慢谈。谈不拢，朋友还在。一上
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李长治抬起头。“晚辈在北大学堂读书，师父教了很多道理。晚辈把道理用到党项的事上，就想到了。”
秦罗敷转头看郭孝。“郭先生，你教得好。”
“夫人，不是臣教得好。是这孩子自己肯学。臣教了那么多学生，他是最肯动脑筋的一个。”
秦罗敷又看李长治。“你说合作久了就信了。那你说，怎么才算久？多久才能信？”
李长治想了想。“夫人，晚辈打个比方。两个人做生意，第一次合作，谁都怕对方骗自己。怎么办？先做小买卖。小买卖做成了，赚了一点钱，双方都高兴。下次再做中买卖。中买卖做成了，再做大买卖。一步一步来，越做越大，越做越信。等做到大买卖了，就不用担心对方骗自己了。因为骗一次，损失比赚的还大。谁也不傻。”
秦罗敷的眼睛眯起来了。“你的意思是，唐国跟党项的合作，先从小的开始？”
李长治点头。“夫人英明。唐国现在跟党项的合作，修路、开矿、练兵，都是小买卖。小买卖做成了，再谈租地的事。租地的事谈成了，再谈建州的事。一步一步来，不急。”
秦罗敷沉默了一会儿。“你说得轻巧。修路、开矿、练兵，哪一样不要钱？唐国出了钱，党项出了地。地给了你们，你们不往下走了，党项怎么办？”
李长治看着秦罗敷。“夫人，唐国不往下走，党项可以自己走。路修好了，矿开了，兵练好了，党项有了底子，想跟谁合作就跟谁合作。不一定要跟唐国。唐国不傻，不会把路修好就撒手不管。撒手了，党项跟别人合作，唐国不是白干了吗？”
秦罗敷的眉头舒展开了一些。“你这话，有点道理。”
“夫人，晚辈还有一句话。”
“说。”
“晚辈听说，夫人以前是回鹘人。嫁到党项，不容易。一个女人，撑起这么大一个摊子，更不容易。晚辈佩服。”
秦罗敷的脸色柔和了一些。“你听谁说的？”
“晚辈不该打听这些。可晚辈觉得，夫人跟晚辈一样，都是不容易的人。晚辈八岁，想当刺史。别人笑话晚辈，说八岁的孩子能干什么。夫人当年嫁到党项，也有人笑话。可夫人干出来了。晚辈也想干出来。”
秦罗敷看着这个孩子，心里忽然动了一下。
八岁。八岁就想当刺史。自己八岁的时候在干什么？在草原上放羊。这个孩子，不简单。
“你想当刺史？”
李长治抬起头。“想。可晚辈知道，现在还不够格。所以晚辈来学。学好了，再当。当不好，就不当。”
秦罗敷转头看李元庆。“元庆，你觉得呢？”
李元庆一直没说话，这会儿开口了。“娘，儿子觉得，这孩子不简单。唐王派他来，不是看不起党项，是看重党项。”
秦罗敷点头。“你说得对。”又看郭孝。“郭先生，唐王的意思，我明白了。租地的事，可以谈。可有一条，新州的刺史，不能是别人，只能是这孩子。”
“夫人信得过他？”
秦罗敷看着李长治。“信不信得过，不在年纪。在人心。这孩子说话实在，不拐弯。跟他打交道，比跟那些老油条打交道放心。”
郭孝转头看李长治。李长治站起来，朝秦罗敷行了个礼。“夫人抬举晚辈了。晚辈一定好好学，好好干。干好了，对得起唐国，也对得起党项。”
秦罗敷笑了。“你倒是会说话。行了，这事就这么定了。细节，你跟郭先生商量。商量好了，写个章程。我签字画押。”
郭孝站起来，抱拳行礼。“夫人爽快。”
秦罗敷摆摆手。“不是爽快。是没办法。党项现在这个样子，不找人合作，活不下去。找西凉？西凉人是要吃人的。找大理？大理人自己都乱成一锅粥了。找唐国，至少还给条活路。”
出了王帐，阳光很好。郭孝摇着折扇，脸上带着笑。
“长治，你今天表现不错。”
李长治低着头。“徒弟差点说错话。”
“哪句？”
“说秦夫人是回鹘人。那句话，徒弟不该说。”
郭孝笑了。“你说对了。那句话，是该说的。说了，她反而觉得你真诚。你跟她套近乎，她防着你。你直接说，她反而觉得你不虚伪。”
“真的？”
“真的。你师父我混了这么多年，这点眼力还是有的。”
两人走回驿馆。铁柱已经把茶泡好了，端上来。
郭孝坐下来，喝了口茶。“长治，你今天把秦夫人说动了。可有一条，你漏了。”
“什么？”
“你忘了提条件。唐国出钱出人，党项出地。可地租多少？租多久？税收怎么分？这些都没谈。你光顾着说大道理，忘了谈细节。”
“徒弟确实忘了。”
“忘了就忘了。今天是第一次见面，不谈细节。先交朋友。朋友交上了，细节慢慢谈。谈不拢，朋友还在。一上