第939章 清晨岛规划(1/3)
阿诺雅和卡利娅的船靠上清晨岛码头的时候，太阳刚刚升起来。
阿诺雅跳下船，深深吸了一口气。
“回来了。”她说这话的时候，嘴角弯着，眼睛亮亮的，像是完成了一件了不起的大事。
卡利娅跟在她后面，手里提着一个小包袱，里面装着从部落带回来的几样东西——一小袋干鱼，几串晒干的香蕉，还有一块用棕榈叶包着的不知道什么东西。
这些东西不值钱，可她是特意带回来的，算是给岛上的人尝尝鲜。
李晨从棚子那边走过来，身后跟着李清晨。
小姑娘手里照例捧着那个檀木盒子，里面装着那颗粉色的珍珠，走到哪儿带到哪儿。
“回来了？”李晨问。
阿诺雅点点头，开始叽叽喳喳地说起来。
她说巴朗那个混账在码头上骂人，说几个部落的首领一开始鼻子不是鼻子眼不是眼。
说卡利娅把那些人说得哑口无言，说她哥哥阿诺德最后松了口，说马卡头人灰溜溜地缩回去，说那些原本看笑话的人后来都凑上来问东问西。
她说得又快又急，南洋土话和汉话混在一起，有时候一句话里能蹦出三个听不懂的词。
李晨耐心听着，时不时点点头。
等她说完了，卡利娅才开口。
她说话不像阿诺雅那样噼里啪啦，慢条斯理的，每一句都说在点子上。
“唐王，我们走之前，已经有几家在打听了。问岛上有什么规矩，能带什么货来，能换什么东西回去。马卡头人嘴上硬，可他老婆私底下来找我们，问能不能用椰子换几尺那种细棉布。巴朗那个混账，别看他在码头上叫得欢，后来也托人来问，说他们家有十几筐干鱼，能不能换点盐巴和铁锅。”
李晨听着，嘴角浮起一丝笑意。
“还有呢？”
“还有，拉干布旺让我们带话。他说上次送岛的事，他没跟别人商量，是他不对。可他的心是好的，是想给部落找条出路。他说唐王要是还用得着他，他愿意替唐王在吕宋那边张罗。”
阿诺雅在旁边补了一句。
“他说他不要好处，就想让唐王知道，他不是那种忘恩负义的人。”
李晨点点头，没有马上说什么。
转过身，望着码头上那些正在忙碌的工匠，想了一会儿，才开口。
“拉干布旺这个人，是真心想做事。上次送岛，他确实是冒失了。可冒失归冒失，心是好的。你回头告诉他，他的心意我领了。让他别急，先把自己部落的事管好。以后有的是用他的地方。”
阿诺雅连忙点头。
“我记下了。”
“那些想来的，让他们来。来者不拒。”
“都来？万一来的人多了，咱们这边还没建好……”
“没建好就慢慢建。来的人多了，活就有人干了。有人干活，东西就有人搬。东西有人搬，码头就热闹了。码头热闹了，来的人就更多。这是个圈，越转越大。”
卡利娅听着，若有所思。
“唐王，你就不怕来的人太杂，出乱子？”
“怕。所以要立规矩。”
“什么规矩？”
“第一条，来了就是客。可客人得守客人的规矩。不能偷，不能抢，不能闹事。谁闹事，赶出去，以后不许再来。”
卡利娅点点头。
“第二条，买卖自由。想卖什么，想买什么，自己谈。我们不插手。可有一条——不能强买强卖。谁仗着人多欺负人，一样赶出去。”
“那要是有人拿不值钱的东西，想换咱们的好东西呢？”
“那就让他换。”
“让他换？那不是亏了？”
“不亏。头几回，让他们占点便宜。他们尝到甜头了，下次还来。下次来了，还带更多的人来。人多了，货多了，咱们的货就不愁卖。等他们习惯了，再慢慢把价调回来。”
“唐王，你这是放长线钓大鱼。”
“不是钓大鱼。是养鱼。鱼养大了，才能吃。还没长大就捞，以后就没鱼了。”
阿诺雅琢磨了一会儿，觉得有道理，可又觉得哪里不对。
“那咱们一开始不就亏了吗？”
“亏不了。潜龙那边运来的货，成本低。咱们卖便宜点，还是有得赚。再说了，咱们要的不是这一时半会儿的利，是长久的买卖。他们把东西卖给咱们，咱们把东西卖给他们，一来一往，钱就活了。钱活了，人就来了。人来了，岛就热闹了。岛热闹了，还愁没钱赚？”
阿诺雅终于听明白了。
“唐王，你这脑子，真不是一般人能比的。”
李晨笑了笑，没有接这个话茬。
“还有一件事。”
“什么事？”
“有人想来开店，也欢迎。”
“开店？开什么店？”
“什么都行。卖吃的，卖喝的，卖穿的，卖用的
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阿诺雅跳下船，深深吸了一口气。
“回来了。”她说这话的时候，嘴角弯着，眼睛亮亮的，像是完成了一件了不起的大事。
卡利娅跟在她后面，手里提着一个小包袱，里面装着从部落带回来的几样东西——一小袋干鱼，几串晒干的香蕉，还有一块用棕榈叶包着的不知道什么东西。
这些东西不值钱，可她是特意带回来的，算是给岛上的人尝尝鲜。
李晨从棚子那边走过来，身后跟着李清晨。
小姑娘手里照例捧着那个檀木盒子，里面装着那颗粉色的珍珠，走到哪儿带到哪儿。
“回来了？”李晨问。
阿诺雅点点头，开始叽叽喳喳地说起来。
她说巴朗那个混账在码头上骂人，说几个部落的首领一开始鼻子不是鼻子眼不是眼。
说卡利娅把那些人说得哑口无言，说她哥哥阿诺德最后松了口，说马卡头人灰溜溜地缩回去，说那些原本看笑话的人后来都凑上来问东问西。
她说得又快又急，南洋土话和汉话混在一起，有时候一句话里能蹦出三个听不懂的词。
李晨耐心听着，时不时点点头。
等她说完了，卡利娅才开口。
她说话不像阿诺雅那样噼里啪啦，慢条斯理的，每一句都说在点子上。
“唐王，我们走之前，已经有几家在打听了。问岛上有什么规矩，能带什么货来，能换什么东西回去。马卡头人嘴上硬，可他老婆私底下来找我们，问能不能用椰子换几尺那种细棉布。巴朗那个混账，别看他在码头上叫得欢，后来也托人来问，说他们家有十几筐干鱼，能不能换点盐巴和铁锅。”
李晨听着，嘴角浮起一丝笑意。
“还有呢？”
“还有，拉干布旺让我们带话。他说上次送岛的事，他没跟别人商量，是他不对。可他的心是好的，是想给部落找条出路。他说唐王要是还用得着他，他愿意替唐王在吕宋那边张罗。”
阿诺雅在旁边补了一句。
“他说他不要好处，就想让唐王知道，他不是那种忘恩负义的人。”
李晨点点头，没有马上说什么。
转过身，望着码头上那些正在忙碌的工匠，想了一会儿，才开口。
“拉干布旺这个人，是真心想做事。上次送岛，他确实是冒失了。可冒失归冒失，心是好的。你回头告诉他，他的心意我领了。让他别急，先把自己部落的事管好。以后有的是用他的地方。”
阿诺雅连忙点头。
“我记下了。”
“那些想来的，让他们来。来者不拒。”
“都来？万一来的人多了，咱们这边还没建好……”
“没建好就慢慢建。来的人多了，活就有人干了。有人干活，东西就有人搬。东西有人搬，码头就热闹了。码头热闹了，来的人就更多。这是个圈，越转越大。”
卡利娅听着，若有所思。
“唐王，你就不怕来的人太杂，出乱子？”
“怕。所以要立规矩。”
“什么规矩？”
“第一条，来了就是客。可客人得守客人的规矩。不能偷，不能抢，不能闹事。谁闹事，赶出去，以后不许再来。”
卡利娅点点头。
“第二条，买卖自由。想卖什么，想买什么，自己谈。我们不插手。可有一条——不能强买强卖。谁仗着人多欺负人，一样赶出去。”
“那要是有人拿不值钱的东西，想换咱们的好东西呢？”
“那就让他换。”
“让他换？那不是亏了？”
“不亏。头几回，让他们占点便宜。他们尝到甜头了，下次还来。下次来了，还带更多的人来。人多了，货多了，咱们的货就不愁卖。等他们习惯了，再慢慢把价调回来。”
“唐王，你这是放长线钓大鱼。”
“不是钓大鱼。是养鱼。鱼养大了，才能吃。还没长大就捞，以后就没鱼了。”
阿诺雅琢磨了一会儿，觉得有道理，可又觉得哪里不对。
“那咱们一开始不就亏了吗？”
“亏不了。潜龙那边运来的货，成本低。咱们卖便宜点，还是有得赚。再说了，咱们要的不是这一时半会儿的利，是长久的买卖。他们把东西卖给咱们，咱们把东西卖给他们，一来一往，钱就活了。钱活了，人就来了。人来了，岛就热闹了。岛热闹了，还愁没钱赚？”
阿诺雅终于听明白了。
“唐王，你这脑子，真不是一般人能比的。”
李晨笑了笑，没有接这个话茬。
“还有一件事。”
“什么事？”
“有人想来开店，也欢迎。”
“开店？开什么店？”
“什么都行。卖吃的，卖喝的，卖穿的，卖用的