”
赵王府书房。赵王爷听完，倒是乐了“那个礼部尚书老古板，上个月跟我赌马输了，还欠我个人情呢。行，这事儿包我身上。不就是个罪臣女眷吗？只要不是谋逆的直系，脱个籍也就是一句话的事。”
他刷刷几笔写了张手令，盖上王印“拿去，先把人弄出来，奴籍文书三天内给你送去。”
当天下午，教坊司侧门。
修芸走了出来。她穿着一身半旧的素色衣裙，脸上未施粉黛，虽然略显苍白憔悴，但那个脊背，挺得笔直，像是被风雪压不弯的竹子。
她走到陈越面前，深深一福“陈大人救命之恩，修芸无以为报，愿为奴为婢，伺候大人。”
陈越摆摆手，上下打量了她一番“我这儿不缺奴婢，端茶倒水的有的是。但我听说，你爹是户部的？你会算账吗？”
修芸抬起头，眼神亮了一下，那种自信是刻在骨子里的“我爹教过我《九章算术》，户部的复式记账法，我小时候在书房也偷学过。只要有账本，我就能理清。”
“好！”陈越笑了，“那你就是我这儿的‘首席财务官’了。跟我走！”
【第四场修芸的定价策略——“算透人心”】
修芸入伙的第一个晚上，工坊新隔出来的账房里，灯亮了一夜。
第二天清晨，陈越推门进去的时候，被眼前的景象惊了一下。桌上铺满了算纸，地上也散落着不少，每一张纸上都列着密密麻麻的数字竹料成本、猪鬃采购价、损耗率、匠人工时、甚至连木炭的消耗都算到了分厘。
修芸顶着两个黑眼圈，但精神头极好。她递过来三张纸“大人，这是过去三个月各项成本明细，哪怕是一根废弃的猪鬃我都算进去了。这是军营订单的盈亏测算——按照您的要求，用最好的料，每把牙刷综合成本十二文，售价三十文，净利十八文。一万把，咱们净赚一百八十两。”
“才一百八十两？”陈越有点失望，“我以为能更多呢。”
“那是军营的价，是友情价。”修芸指了指第三张纸，眼神变得犀利起来，“但这只是走量的。对于宫里和那些勋贵人家，咱们不能这么卖。那是‘卖面子’。”
陈越挑眉“怎么讲？”
修芸拿起笔，在那张纸上重重写了两行字
?&nbp;骨柄精装版&nbp;选上等牛骨，手工雕花（凤纹、如意纹），配极品软鬃，装在铺红缎的檀木盒里。售价二两银子一把。
?&nbp;竹柄简易版&nbp;选三年老竹，用机器植毛，牛皮纸包装。售价三十文一把。
“二两？”陈越吸了口气，“这一把的成本，就算加上雕花和盒子，也不过二百文吧？这可是十倍的利！”
“正是。”修安语气平静，“买骨柄版的人，要的不是刷牙，是‘体面’。她们要的是‘宫里娘娘同款’，要的是那个独一无二的盒子，要的是拿出牙刷时别人羡慕的眼神。二两银子对她们来说，不过是少买盒胭脂的钱，越贵她们越觉得好。”
她顿了顿，“而竹柄版，那是给军中、宫中底层、还有市井小康之家用的。走的是量。一把只赚十几文，但如果全京城乃至全天下人都用呢？那就是聚沙成塔。”
陈越盯着那两张价目表，又看看眼前这个说话条理清晰的姑娘，良久才开口“修芸姑娘，你爹当年……真是户部的？我看他要是经商，肯定是首富。”
修芸低头，眼神有些黯然“爹常说，做生意要算两面账一面算钱，一面算人心。人心算准了，钱自然就来了。”
陈越一拍桌子“好！就按你说的办！高低搭配，通杀！”
赵王府书房。赵王爷听完，倒是乐了“那个礼部尚书老古板，上个月跟我赌马输了，还欠我个人情呢。行，这事儿包我身上。不就是个罪臣女眷吗？只要不是谋逆的直系，脱个籍也就是一句话的事。”
他刷刷几笔写了张手令，盖上王印“拿去，先把人弄出来，奴籍文书三天内给你送去。”
当天下午，教坊司侧门。
修芸走了出来。她穿着一身半旧的素色衣裙，脸上未施粉黛，虽然略显苍白憔悴，但那个脊背，挺得笔直，像是被风雪压不弯的竹子。
她走到陈越面前，深深一福“陈大人救命之恩，修芸无以为报，愿为奴为婢，伺候大人。”
陈越摆摆手，上下打量了她一番“我这儿不缺奴婢，端茶倒水的有的是。但我听说，你爹是户部的？你会算账吗？”
修芸抬起头，眼神亮了一下，那种自信是刻在骨子里的“我爹教过我《九章算术》，户部的复式记账法，我小时候在书房也偷学过。只要有账本，我就能理清。”
“好！”陈越笑了，“那你就是我这儿的‘首席财务官’了。跟我走！”
【第四场修芸的定价策略——“算透人心”】
修芸入伙的第一个晚上，工坊新隔出来的账房里，灯亮了一夜。
第二天清晨，陈越推门进去的时候，被眼前的景象惊了一下。桌上铺满了算纸，地上也散落着不少，每一张纸上都列着密密麻麻的数字竹料成本、猪鬃采购价、损耗率、匠人工时、甚至连木炭的消耗都算到了分厘。
修芸顶着两个黑眼圈，但精神头极好。她递过来三张纸“大人，这是过去三个月各项成本明细，哪怕是一根废弃的猪鬃我都算进去了。这是军营订单的盈亏测算——按照您的要求，用最好的料，每把牙刷综合成本十二文，售价三十文，净利十八文。一万把，咱们净赚一百八十两。”
“才一百八十两？”陈越有点失望，“我以为能更多呢。”
“那是军营的价，是友情价。”修芸指了指第三张纸，眼神变得犀利起来，“但这只是走量的。对于宫里和那些勋贵人家，咱们不能这么卖。那是‘卖面子’。”
陈越挑眉“怎么讲？”
修芸拿起笔，在那张纸上重重写了两行字
?&nbp;骨柄精装版&nbp;选上等牛骨，手工雕花（凤纹、如意纹），配极品软鬃，装在铺红缎的檀木盒里。售价二两银子一把。
?&nbp;竹柄简易版&nbp;选三年老竹，用机器植毛，牛皮纸包装。售价三十文一把。
“二两？”陈越吸了口气，“这一把的成本，就算加上雕花和盒子，也不过二百文吧？这可是十倍的利！”
“正是。”修安语气平静，“买骨柄版的人，要的不是刷牙，是‘体面’。她们要的是‘宫里娘娘同款’，要的是那个独一无二的盒子，要的是拿出牙刷时别人羡慕的眼神。二两银子对她们来说，不过是少买盒胭脂的钱，越贵她们越觉得好。”
她顿了顿，“而竹柄版，那是给军中、宫中底层、还有市井小康之家用的。走的是量。一把只赚十几文，但如果全京城乃至全天下人都用呢？那就是聚沙成塔。”
陈越盯着那两张价目表，又看看眼前这个说话条理清晰的姑娘，良久才开口“修芸姑娘，你爹当年……真是户部的？我看他要是经商，肯定是首富。”
修芸低头，眼神有些黯然“爹常说，做生意要算两面账一面算钱，一面算人心。人心算准了，钱自然就来了。”
陈越一拍桌子“好！就按你说的办！高低搭配，通杀！”