第159章：深夜里的 “捕鼠” 游戏(3/3)
时，会议室里静得能听见笔尖落地的声音。
“我打算把‘笑笑’首个完整财年的利润，拿出&bp;10%&bp;来，成立一个‘笑笑儿童健康与发展基金会’——&bp;而且是永久性注入，以后每年都按这个比例来。”
话音刚落，财务总监张姐手里的笔就&bp;“啪”&bp;地掉在报表上。
咖啡杯晃了晃，褐色的渍痕漫过&bp;“202X&bp;年利润预估”&bp;那栏的&bp;“1.2&bp;亿元”，她声音都变了调：
“林总！10%&bp;就是&bp;1200&bp;万啊！
咱们的新生产线还在等德国的设备款，线下专柜的装修合同都签了，就差打款了！
这钱捐出去，股东们不得拍桌子？
上次开会，王董还问什么时候能分红呢！”
其他高管也跟着点头：市场部总监说&bp;“1200&bp;万做广告能覆盖半个中国的宝妈群”，生产部经理说&bp;“添两条生产线能把产能提&bp;40%”，你一言我一语，都是&bp;“不划算”&bp;的劝。
林凡没急着反驳，他起身走到白板前，拿起马克笔，在&bp;“1.2&bp;亿利润”&bp;旁边画了个圈，又在旁边写了&bp;“35%&bp;复购率”。
“大家看，这&bp;1.2&bp;亿利润，是靠&bp;35%&bp;的复购率撑起来的，靠的是家长觉得‘笑笑’的面料安全。
可如果我们想把复购率提到&bp;60%、70%，靠什么？靠广告？靠打折？”
他顿了顿，指尖点了点&bp;“35%”&bp;那行字，声音沉得像浸了温水，“靠的是让家长觉得，买‘笑笑’不是买一件衣服，是买一份能传递的善意&bp;——
是他们给自家孩子买衣服时，还能帮到另一个需要帮助的孩子。
这&bp;1200&bp;万不是‘捐出去’，是给‘笑笑’种一颗灵魂，一颗让品牌能走得更远的灵魂。”
没人再说话了。
张姐捡起笔，在报表上&bp;“1200&bp;万”&bp;旁边，轻轻写了&bp;“基金会”&bp;三个字。
很快，“笑笑儿童健康与发展基金会”&bp;就落地了，林凡给它定了三个&bp;“死规矩”：
不接受外部捐赠，所有资金都来自&bp;“笑笑”&bp;的利润反哺，避免被资本绑架；
每一笔支出都要公开，连买一箱牛奶的钱都要记在账上；
项目必须落地到&bp;“孩子能直接受益”&bp;的地方，不搞虚头巴脑的&bp;“形象工程”。
具体的项目，更是细到了骨子里：
儿童纺织品安全研究：
跟中国纺织科学研究院签了合**议，300&bp;万专款用于优化婴幼儿衣物的检测方法。
以前国标检测甲醛残留是&bp;“每公斤≤20&bp;毫克”，他们要把精度提到&bp;“每公斤≤16&bp;毫克”；
重金属检测要从&bp;“检出限&bp;0.1&bp;毫克&bp;/&bp;公斤”&bp;降到&bp;“0.05&bp;毫克&bp;/&bp;公斤”。
研究院的教授说&bp;“你们这是给自己找罪受”，林凡却笑：“给孩子穿的衣服，罪受得值。”
贫困地区营养改善：选了云南昭通的&bp;10&bp;所乡村小学，2000&bp;名留守儿童，每天早上加一份&bp;“牛奶&bp;+&bp;鸡蛋”，覆盖一整年的上学日。
为了防止&bp;“牛奶被截留”，他们还跟学校签了协议，要求每天拍&bp;“发放视频”，每周传一次台账。
第一次去考察时，一个扎着羊角辫的小姑娘捧着牛奶问&bp;“阿姨，这是甜的吗”，林凡听见了，回来就跟团队说：“这项目，咱们做十年。”
儿童心理关怀：
联合北京师范大学心理学部，220&bp;万用来培训&bp;100&bp;名乡村教师当&bp;“儿童心理辅导员”，还给每所学校配了&bp;“心理绘本角”——
绘本都是按专家推荐选的，有讲&bp;“情绪管理”&bp;的，有讲&bp;“亲情陪伴”&bp;的。
培训课上，有个老师说&bp;“我们那儿的孩子，好多爸妈在外打工，都不爱说话”，林凡就跟北师大的教授说：“多加点‘陪伴缺失’的课程，实用。”
“我打算把‘笑笑’首个完整财年的利润，拿出&bp;10%&bp;来，成立一个‘笑笑儿童健康与发展基金会’——&bp;而且是永久性注入，以后每年都按这个比例来。”
话音刚落，财务总监张姐手里的笔就&bp;“啪”&bp;地掉在报表上。
咖啡杯晃了晃，褐色的渍痕漫过&bp;“202X&bp;年利润预估”&bp;那栏的&bp;“1.2&bp;亿元”，她声音都变了调：
“林总！10%&bp;就是&bp;1200&bp;万啊！
咱们的新生产线还在等德国的设备款，线下专柜的装修合同都签了，就差打款了！
这钱捐出去，股东们不得拍桌子？
上次开会，王董还问什么时候能分红呢！”
其他高管也跟着点头：市场部总监说&bp;“1200&bp;万做广告能覆盖半个中国的宝妈群”，生产部经理说&bp;“添两条生产线能把产能提&bp;40%”，你一言我一语，都是&bp;“不划算”&bp;的劝。
林凡没急着反驳，他起身走到白板前，拿起马克笔，在&bp;“1.2&bp;亿利润”&bp;旁边画了个圈，又在旁边写了&bp;“35%&bp;复购率”。
“大家看，这&bp;1.2&bp;亿利润，是靠&bp;35%&bp;的复购率撑起来的，靠的是家长觉得‘笑笑’的面料安全。
可如果我们想把复购率提到&bp;60%、70%，靠什么？靠广告？靠打折？”
他顿了顿，指尖点了点&bp;“35%”&bp;那行字，声音沉得像浸了温水，“靠的是让家长觉得，买‘笑笑’不是买一件衣服，是买一份能传递的善意&bp;——
是他们给自家孩子买衣服时，还能帮到另一个需要帮助的孩子。
这&bp;1200&bp;万不是‘捐出去’，是给‘笑笑’种一颗灵魂，一颗让品牌能走得更远的灵魂。”
没人再说话了。
张姐捡起笔，在报表上&bp;“1200&bp;万”&bp;旁边，轻轻写了&bp;“基金会”&bp;三个字。
很快，“笑笑儿童健康与发展基金会”&bp;就落地了，林凡给它定了三个&bp;“死规矩”：
不接受外部捐赠，所有资金都来自&bp;“笑笑”&bp;的利润反哺，避免被资本绑架；
每一笔支出都要公开，连买一箱牛奶的钱都要记在账上；
项目必须落地到&bp;“孩子能直接受益”&bp;的地方，不搞虚头巴脑的&bp;“形象工程”。
具体的项目，更是细到了骨子里：
儿童纺织品安全研究：
跟中国纺织科学研究院签了合**议，300&bp;万专款用于优化婴幼儿衣物的检测方法。
以前国标检测甲醛残留是&bp;“每公斤≤20&bp;毫克”，他们要把精度提到&bp;“每公斤≤16&bp;毫克”；
重金属检测要从&bp;“检出限&bp;0.1&bp;毫克&bp;/&bp;公斤”&bp;降到&bp;“0.05&bp;毫克&bp;/&bp;公斤”。
研究院的教授说&bp;“你们这是给自己找罪受”，林凡却笑：“给孩子穿的衣服，罪受得值。”
贫困地区营养改善：选了云南昭通的&bp;10&bp;所乡村小学，2000&bp;名留守儿童，每天早上加一份&bp;“牛奶&bp;+&bp;鸡蛋”，覆盖一整年的上学日。
为了防止&bp;“牛奶被截留”，他们还跟学校签了协议，要求每天拍&bp;“发放视频”，每周传一次台账。
第一次去考察时，一个扎着羊角辫的小姑娘捧着牛奶问&bp;“阿姨，这是甜的吗”，林凡听见了，回来就跟团队说：“这项目，咱们做十年。”
儿童心理关怀：
联合北京师范大学心理学部，220&bp;万用来培训&bp;100&bp;名乡村教师当&bp;“儿童心理辅导员”，还给每所学校配了&bp;“心理绘本角”——
绘本都是按专家推荐选的，有讲&bp;“情绪管理”&bp;的，有讲&bp;“亲情陪伴”&bp;的。
培训课上，有个老师说&bp;“我们那儿的孩子，好多爸妈在外打工，都不爱说话”，林凡就跟北师大的教授说：“多加点‘陪伴缺失’的课程，实用。”