第106章：风暴后的余波(3/4)
卖的都是塑料小汽车、布娃娃，样式很旧；另一家是地摊，卖的玩具质量差，没几天就坏了。
这家店，就像他的另一个孩子。
现在，一场无妄之灾，却要靠苏家的力量才能解决。
他心里感激苏瑾瑜，感激苏家，可也憋屈&bp;——
他想靠自己的本事站稳脚跟，而不是靠&bp;“苏家女婿”&bp;这个身份。
“瑾瑜，”&bp;林凡放下碗，瓷碗和床头柜碰撞，发出一声轻响，“我不想以后都靠苏家。”
苏瑾瑜愣了一下，手里的水杯停在半空。
他看着林凡，眼底的冷意慢慢散去&bp;——
之前提到钱老西、黑皮的时候，他眼里带着点商人的锐利和上位者的冷硬&bp;——
现在，多了几分欣赏。
他放下水杯，身体微微前倾，看着林凡的眼睛：
“我懂你的意思。
靠山山会倒，靠人不如靠自己，你想靠自己的本事在县城立足，不想活在苏家的阴影里，
对吗？”
林凡点了点头，心里像放下了一块石头。
他以为苏瑾瑜会不理解，甚至会觉得他&bp;“不知好歹”——
毕竟苏家有能力帮他解决所有麻烦。
可苏瑾瑜的反应，却出乎他的意料。
“其实，我刚接手苏家集团的时候，也跟你想的一样。”
苏瑾瑜突然说起了自己的事，语气很平和，像在说别人的故事，“那是&bp;1988&bp;年，我刚从大学毕业，爷爷让我进集团工作。
当时苏家集团主要做建材生意，年营收大概&bp;4800&bp;万，在华北也算有点名气。
爷爷没让我直接当管理层，而是让我从底层的业务员做起，跑建材市场。”
林凡没说话，静静听着。
他之前只知道苏瑾瑜是苏家集团的董事长，
很年轻，却把集团做得很大，没想到苏瑾瑜也从底层做过。
“那时候，我每天早上六点就起床，坐公交车去各个建材市场，跟经销商谈合作。
有一次，为了跟一个建筑公司的采购经理谈合作，我连续跑了十趟。
第一次去，他说‘没空’；第二次去，他说‘你们的价格太高’；
第三次去，他直接说‘我不跟年轻人合作’。
直到第十次，我带着我们公司的建材样品，
还有一份详细的报价单，在他办公室门口等了三个小时，他才愿意跟我聊。
最后，我们谈成了合作，那个项目，让集团多赚了两百万。”
苏瑾瑜笑了笑，继续说：
“爷爷当时跟我说，‘苏家的孩子，不能只靠祖辈的荣光，要自己闯出来。
苏家的招牌，是用来保护家人的，不是用来让家人炫耀的’。
1990&bp;年，我开始负责集团的家电零售业务，当时华北的家电市场竞争很激烈，我们没有优势。
我带着团队跑了二十多个城市，调研市场，最后决定做‘农村包围城市’的策略，先从县城、乡镇做起，把家电卖到农村去。
两年时间，
我们在华北开了五十多家家电门店，集团的年营收从&bp;4800&bp;万涨到了&bp;1.5&bp;亿，翻了三倍还多。”
林凡听得很认真。
他没想到，苏瑾瑜这样的&bp;“富二代”，也经历过这么多打拼。
他突然觉得，自己之前的想法，不是&bp;“不知好歹”，而是跟苏瑾瑜有一样的追求。
“所以，我懂你的想法。”
苏瑾瑜的语气郑重起来，他看着林凡，眼神很真诚，
“苏家是你的后盾，不是你的拐杖。
这次的事，是特殊情况&bp;——
黑皮不仅找你麻烦，还威胁笑笑，甚至动用关系构陷你，这已经触碰了苏家的底线。
笑笑是苏家的重孙，你是苏家的女婿，我不可能坐视不管。
但以后，你的战场在商场，在服装店的生意上，只要是在规则之内，我不会插手。”
他顿了顿，伸手拍了拍林凡的肩膀，力度很适中，带着点鼓励：
“我希望你能靠自己的本事，把‘笑笑宝贝屋’开遍华北，让更多孩子能买到喜欢的玩具。
到时候，别人提起你，会说‘这是林凡，是开玩具店的老板，做得很成功’，而不是‘这是苏家的女婿’。
至于苏家，是在你被人用‘规则之外的手段’欺负时，能给你撑腰的力量。
你明白吗？”
林凡的眼眶突然一热。
他之前一直以为，苏家的帮助是&bp;“施舍”，是因为他娶了苏晚晴，所以苏家才帮他。
可现在他才明白，
苏瑾瑜早就想让他自己
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这家店，就像他的另一个孩子。
现在，一场无妄之灾，却要靠苏家的力量才能解决。
他心里感激苏瑾瑜，感激苏家，可也憋屈&bp;——
他想靠自己的本事站稳脚跟，而不是靠&bp;“苏家女婿”&bp;这个身份。
“瑾瑜，”&bp;林凡放下碗，瓷碗和床头柜碰撞，发出一声轻响，“我不想以后都靠苏家。”
苏瑾瑜愣了一下，手里的水杯停在半空。
他看着林凡，眼底的冷意慢慢散去&bp;——
之前提到钱老西、黑皮的时候，他眼里带着点商人的锐利和上位者的冷硬&bp;——
现在，多了几分欣赏。
他放下水杯，身体微微前倾，看着林凡的眼睛：
“我懂你的意思。
靠山山会倒，靠人不如靠自己，你想靠自己的本事在县城立足，不想活在苏家的阴影里，
对吗？”
林凡点了点头，心里像放下了一块石头。
他以为苏瑾瑜会不理解，甚至会觉得他&bp;“不知好歹”——
毕竟苏家有能力帮他解决所有麻烦。
可苏瑾瑜的反应，却出乎他的意料。
“其实，我刚接手苏家集团的时候，也跟你想的一样。”
苏瑾瑜突然说起了自己的事，语气很平和，像在说别人的故事，“那是&bp;1988&bp;年，我刚从大学毕业，爷爷让我进集团工作。
当时苏家集团主要做建材生意，年营收大概&bp;4800&bp;万，在华北也算有点名气。
爷爷没让我直接当管理层，而是让我从底层的业务员做起，跑建材市场。”
林凡没说话，静静听着。
他之前只知道苏瑾瑜是苏家集团的董事长，
很年轻，却把集团做得很大，没想到苏瑾瑜也从底层做过。
“那时候，我每天早上六点就起床，坐公交车去各个建材市场，跟经销商谈合作。
有一次，为了跟一个建筑公司的采购经理谈合作，我连续跑了十趟。
第一次去，他说‘没空’；第二次去，他说‘你们的价格太高’；
第三次去，他直接说‘我不跟年轻人合作’。
直到第十次，我带着我们公司的建材样品，
还有一份详细的报价单，在他办公室门口等了三个小时，他才愿意跟我聊。
最后，我们谈成了合作，那个项目，让集团多赚了两百万。”
苏瑾瑜笑了笑，继续说：
“爷爷当时跟我说，‘苏家的孩子，不能只靠祖辈的荣光，要自己闯出来。
苏家的招牌，是用来保护家人的，不是用来让家人炫耀的’。
1990&bp;年，我开始负责集团的家电零售业务，当时华北的家电市场竞争很激烈，我们没有优势。
我带着团队跑了二十多个城市，调研市场，最后决定做‘农村包围城市’的策略，先从县城、乡镇做起，把家电卖到农村去。
两年时间，
我们在华北开了五十多家家电门店，集团的年营收从&bp;4800&bp;万涨到了&bp;1.5&bp;亿，翻了三倍还多。”
林凡听得很认真。
他没想到，苏瑾瑜这样的&bp;“富二代”，也经历过这么多打拼。
他突然觉得，自己之前的想法，不是&bp;“不知好歹”，而是跟苏瑾瑜有一样的追求。
“所以，我懂你的想法。”
苏瑾瑜的语气郑重起来，他看着林凡，眼神很真诚，
“苏家是你的后盾，不是你的拐杖。
这次的事，是特殊情况&bp;——
黑皮不仅找你麻烦，还威胁笑笑，甚至动用关系构陷你，这已经触碰了苏家的底线。
笑笑是苏家的重孙，你是苏家的女婿，我不可能坐视不管。
但以后，你的战场在商场，在服装店的生意上，只要是在规则之内，我不会插手。”
他顿了顿，伸手拍了拍林凡的肩膀，力度很适中，带着点鼓励：
“我希望你能靠自己的本事，把‘笑笑宝贝屋’开遍华北，让更多孩子能买到喜欢的玩具。
到时候，别人提起你，会说‘这是林凡，是开玩具店的老板，做得很成功’，而不是‘这是苏家的女婿’。
至于苏家，是在你被人用‘规则之外的手段’欺负时，能给你撑腰的力量。
你明白吗？”
林凡的眼眶突然一热。
他之前一直以为，苏家的帮助是&bp;“施舍”，是因为他娶了苏晚晴，所以苏家才帮他。
可现在他才明白，
苏瑾瑜早就想让他自己