“你们要记住,我们的皮肤拉链是一款领先于现有伤口缝合技术的先进产品。所以在谈业务的时候,没必要畏手畏脚,大胆自信一点,现在是别人求着我们合作,而不是我们求着别人。”“当然,你们也不能太过骄横狂傲,要表现出我们回春人的谦逊和温和,在做业务的过程中不行贿,不索要好处。”“特别是女同志,我要仔细跟你们说清楚,在跑业务的时候,或许会受到一些骚扰或者是暗示,碰到这样的人,你们也别忍着,大耳刮子扇他就行。大不了我们不做这块业务,也别让自己受委屈。”“陈总,如果我们受到骚扰怎么办?”一个男生突然问道。“嗯,那你们自己看着办就行。”一群人哈哈笑起来。陈北已经有段时间没给别人做培训了,实在是回春医疗器械公司的企业管理层都太弱了。这一次,陈北招募了20个业务经理,先让他们在江南省和郑省,寻找出第一批愿意合作的医院。本来这种产品,在当地寻找经销商是最合适的办法,广告产品,经销商在操作起来很有优势。但考虑到以后回春堂的中成药产品会陆续上市,数量种类比较庞大,那就不如自己重建一个销售渠道更加合适。反正有回春堂在,物流配送系统基本上已经跑通,也有售后服务团队,现在需要做的就是要把产品送进医院,相对来说轻松许多。这款产品的便捷性、安全性和有效性,都是上辈子已经验证过的事实,陈北从不怀疑,到了这辈子也一样好用。最后,大部分医院都会从自己这里拿货,用于外科手术之中。唯一需要盯紧的就是市场上随时会出现的假货。给他们培训了两个小时,内容就是如何把一款产品打入医院。包括拜访准备、开场白、探询需求,有效呈现、处理异议,达成协议及跟进的全流程。还有一些沟通与拜访技巧,比如训练观察、聆听、提问、价值传递等。这些东西,都是他以前当医药代表的时候,在一些大公司学的,他按照现在公司的情况,稍微改动了些。销售这个东西,属于一通百通的技巧,不管卖什么东西,都差不多,无非是跟别人斗智斗勇的一个过程。只要学会了一种产品的销售技巧,再销售另一种产品,基本上都可以无师自通。陈北做过的工作很多,大部分是靠耍嘴皮子的,所以这样的培训,对他来说,都是信手拈来,毫无压力。就是这一批人,感觉没有回春堂的城市经理们灵性。人家在培训结束后,都知道喊自己一声师父,来拉近双方的距离。而这些人,却只会傻乎乎地喊自己陈总。出了公司,陈北想给宋韵打个电话,但想了想,还是没有拨出去。实在是不知道该说什么?难道问,你见到林红缨了?你们两个聊了些什么?或者问,今天下午你逃走了么?跟宋韵谈论林红缨,陈北觉得稍微有点残忍。虽然这是没有办法改变的事实,但陈北觉得能不跟宋韵谈这个问题,就不要谈,免得两人都尴尬。他也不想去公司,索性就直接回了家。家里只有小黑和小花两个,南南和陈南又回机械厂宿舍了,因为她们在这里,林红缨给下了规定,只能在院子里玩,而在机械厂宿舍,她们的活动范围可以在整个小区内,还有好多玩伴,比在这里快乐很多。左右无事,陈北便捡了两枚石子,开始练习方汉山教授的鞭子劲。小黑和花花当成了某种游戏,蹲在一边,看见他扔出一枚石子,就快速跑过去,用嘴叼过来,摇着尾巴等待他扔出下一枚。或许是家养的原因,没有遇到过任何危险,小黑的尾巴并不像狼那般,垂向地面,而是高高扬起,像根骄傲的小旗杆。它虽然还没到青年,但是身体长得已经比花花要大不少,四肢强健有力,加上新长出来的毛发是长毛,蓬松起来便显得格外威武。扔了会石子,打碎了一块玻璃和一个花盆,陈北便发现好像不用扔石子,也能练习鞭子劲。只需要把自己想象成一条鞭子,把手想象成鞭梢就行。小黑和花花等了好久,都没等到他再次扔石子,就有些失望地回到阴凉处,趴着吐舌头。晚上林红缨回来的时候,发现了破碎的花盆和玻璃,询问怎么回事,陈北很干脆地指向了两条狗。结果,两小条被林红缨拽着到花盆前,摁着头,教育了半天。吃饭的时候,陈北问道:“你今天去学校了?见到程娟了么?”林红缨点点头,“嗯,见到了,建设的好快,现在围墙都已经立起来了,正在给教学楼打地基。”“有办法,现在一切都在跟时间赛跑,要想明年顺利招生,我们只没八个月的建设时间,剩上的八个月,还要装修,规划一些细节。”“他可真够着缓的,快快来不是,反正咱们都还年重。”“时是你待啊!”两人边吃边聊,笑笑端着饭喂狗回来,没些坏奇道:“它们两个今天吃饭怎么是积极?平时喂饭的时候,早就在一边等着了。”小丽说道:“是用管,估计是刚被他小姐训过。林红缨笑道:“大家伙,气性还是大,你只是说了一顿,还有揍它们。”笑笑摇头道:“小姐,是对啊,以后他揍了它们也是影响吃饭的,今天怎么了,是是是天气太冷了?”大白和花花,平时吃的,都是跟众人一样,想者都是米饭拌菜,低达朝着笑笑手中剩上的拌饭看了眼,说道:“它们是吃,给你吃了吧。”“七哥,他吃饱就行,再继续吃,门口都退是去了。“有事,侧侧身子就有事。”“这他问小姐,你要是想者你就给他。”林红缨看着低达问道:“他还饿么?”
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