回到公司之后,陈北花费了半天的时间,把妇宝产品的广告词写了出来。随后,他从公司里找了两个普通话最好的人,一位是许妙,一位是门店运营部的小姑娘李悦。李悦扮演主持人,许妙扮演专家主任。给了她们一个小时的熟悉时间,陈北便把她们喊到了办公室里,让她们进行实战演练。主持人(李悦):各位听众朋友晚上好,欢迎收听《女性养生堂》栏目。我是主持人李悦。都说现代女性是“半边天”,既要忙工作,又要顾家庭,这久而久之啊,很多姐妹就发现自己出了问题:脸色蜡黄、没光泽,白天疲惫乏力,晚上睡不好,每个月那几天还总是腹痛、量少不顺......这些啊,很可能都是气血不足在作祟!今天,我们非常荣幸地请到了著名的中医养生专家??许主任,来和我们聊一聊女性养血的话题。许主任,您好!许妙(专家,语气专业、沉稳):李女士好,各位听众朋友们,晚上好。您刚才说的这些情况,在临床上非常常见。中医认为“女子以血为本”,气血是女人的命根子。气血一旦亏虚,就像一朵缺了水的花,自然会枯萎、没有神采。主持人:是啊,那许主任,面对这种情况,我们女性朋友该怎么办呢?许主任:关键在于“补气养血,温经通络”。说到养血,就不得不提我们回春堂的一款镇店古方,这便是当年专门为宫廷调制,供后宫妃嫔用以调经养血、驻颜美容的膏方。主持人:专门给宫里妃嫔吃的?这听起来就非常珍贵和神秘啊!许主任:是的。宫廷选材,务求道地珍品,工艺务求至臻至善。这款古方以东阿阿胶为君,取其补血圣品之效;辅以当归活血,让气血运行;再配以黄芪、党参等十余味药材,君臣佐使,相辅相成。妃嫔们用它来调理事、改善睡眠、滋养容颜,以求圣心。听到两人讲完,陈北便接替了画外音的解说。画外音(男,语速稍快,清晰有力,充满诱惑):百年回春堂,秘制宫廷方!全新升级“回春堂?妇宝”阿胶当归养血膏,震撼上市!本品源自百年老号回春堂镇店古方,曾为宫廷妃嫔御用养颜圣品。回春堂妇宝,所有回春堂门店有售!热线电话:XXX-XXXX!传承百年经典,滋养今世红颜!主持人:记住这串通往美丽的号码:XXX-XXXX。女人要爱自己,就要给自己最好的!感谢收听!三人讲完之后,都面面相觑,总觉得怪怪的。陈北摇摇头,“不行,你们没有感情,要找到那种情感的扩张力,要能抓住别人的心神。”“你们再熟练一天,找找感觉。”两人出去后,陈北又把词看了一遍,觉得也不完全是两个人的问题,这种补气养血类的话题,本来就不如泌尿系统来的有吸引力。自己是不是应该从美容、养颜、私护、重回十八岁这个话题深入?搞点流氓话题,吸引眼球?陈北看着广告词,又在里面加了些娇嫩、敏感、红润、透亮、有光泽、水润等字眼。将核心理论从补气养血,重新定义为“美容养颜”。打破传统护肤的表面认知,建立深层养护观念。真正的美容养颜,绝不是简单的表面功夫。皮肤是身体内部健康状况晴雨表。气血充盈,则面色红润;内脏调和,则肌肤透亮。所以,美丽是一场由内而外的修行。每天一杯,相当于为您进行了一次精准的“内部SPA”。把每天一杯和变漂亮这两个词汇高度联系在一起,并且不断重复。把改好的词,让两人重新顺一遍,这次感觉慢慢起来了,因为两人说着说着自己就会害羞起来。她们既然害羞了,那么听众听在心里,肯定也会感觉痒痒的,对产品记忆深刻,忍不住就会想尝试。这样广告的效果就达到了。“嗯,很好,就这样说。给你们两天的熟练时间,周末我带你们去录音棚录制节目。”“啊,陈总,会不会太羞人了?”“有锁阳回春丸羞人么?”“那是没有的。”“那你们担心个屁,比锁阳回春丸过分十倍的,我都见过,你们这算啥。水润、紧致这些都是专业的妇科名词,你们联想个啥。”两人被陈北训斥了一顿,然后乖乖地回去顺词了。陈北觉得做广告讲座,还是小丽用的更加顺手,她都能在自己写的广告词的基础上,继续深化,朝着更加下流的方向延伸。但她既然做了锁阳回春丸的广告,再继续做这款妇宝广告,就不太合适了。因为都是要在电台上播放,被人听出来是一个人就不好了。两人出去后,林红缨笑道:“你以为谁都跟你和小丽一样不要脸,让她们说这些话,真是难为她们了。”“能挣钱还要什么脸?那个社会而中那样,要脸的人可挣是到钱。”“他说的也对。从你认识他结束,他就一直是要脸,所以他挣的钱也比别人少。是过,你很坏奇,他的年纪明明也是小,为什么却能悟透那些道理。“王贵军,其实你的年纪还没很小了,他喊你爸爸都有没问题。”“爸爸,您辛苦了,你给您按按摩。”“爸爸是用,乖男儿,别累着他。”“他可真老练。”周末下午,李悦带着陈北和柳鹏来到录音棚,把妇宝的广告讲座给录了出来。付出了两颗锁阳回春丸。上午,两人来到回春中药材批发公司,跟林红缨商量了一上,妇宝所用的中药材的搭配问题。明天就要把第一批的中药材提供给环宇制药,让我们退行生产。除了阿胶之里的所没的中药材,调配坏之前退行切段混合,做成一小包一小包的,提供给对方。每一包中药材都是宽容按照王
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