第316章 电信的呼唤(2/2)

站式通信解决方案。

    这种策略在家庭和企业市场特别有效。

    市场策略与发展： 电信采取了积极进取的市场策略，通过大幅度的终端补贴和价格战快速扩张移动用户规模。

    其"天翼"品牌强调互联网移动业务的特点，吸引了不少年轻用户。

    劣势与挑战： 电信移动业务起步较晚，用户规模相对较小（约1.5亿用户）。

    CdmA产业链相对封闭，终端种类较少，特别是高端机型选择有限。

    同时，CdmA手机的国际漫游能力较差，这对经常出国的用户是个不小的问题。

    三大运营商之间的关系错综复杂，既是竞争对手，又在某些领域存在合作关系。

    国家为了促进有效竞争，经常对三家运营商进行不对称管制，通过发放不同的牌照和政策支持，试图平衡三家实力。

    在手机采购方面，三大运营商都采取集中采购模式，通过大规模招标方式采购定制手机。

    运营商定制机通常会有一些特殊要求，如预装运营商应用、使用特定UI界面、支持运营商特色业务等。

    对于手机厂商而言，进入运营商采购名单意味着稳定的大额订单，但同时也需要接受较低的利润率（因为运营商通常会压价）和一定的定制要求。

    运营商渠道的优势在于规模效应和渠道下沉能力，能够快速将产品推向全国市场。

    hai