第1235章 拿什么保证？(1/2)
香港。湾仔。
一条窄巷子拐进去，尽头有个茶楼。没招牌。木门半掩着。楼上三层，二楼包间。
张红旗到的时候，徐德胜已经在门口等着了。
“人到了。二楼左手边第一间。”
张红旗点了下头。上楼。
推开门。
一个四十来岁的男人坐在桌后面。短寸头，黑框眼镜，衬衫扎在裤子里。面前摆着一壶茶，没动。
这人姓周。周启明。宏益电子的华南区业务主管，常驻深圳，负责大陆和东南亚的出货。
张红旗进来，坐下。
周启明打量了他一眼。
“张先生？”
“对。”
“徐先生跟我说，你们要采购电脑配件。量很大。”
“不小。”
周启明端起茶杯。没喝。放下了。
“张先生，恕我直言。我在这一行做了十二年。什么客户没见过。您一个人，一张嘴，说要大批量采购。拿什么保证？”
张红旗没急。
从公文包里抽出三份文件。一份一份摆在桌上。
第一份。际华文化传媒集团的营业执照复印件。部级直属的公章，红得扎眼。
第二份。中国银行出具的企业资信证明。账上余额，七位数美元。
第三份。新天地电影公司在香港的资产评估报告。铜锣湾的办公室，加上名下持有的三部电影版权，估值一千二百万港币。
周启明一份一份看过去。
看到资信证明的时候，手指停了一下。
看完。把文件推回去。
“张先生，东西是真的。但我得跟总部确认。台北那边——”
“不用确认。”张红旗打断他。“我不走常规渠道。”
周启明把眼镜往上推了推。
“什么意思？”
“我不要整机。”
周启明愣了。
“不要整机？”
“不要机箱，不要硬盘。我只要主板、内存、显示器、电源、散热风扇。裸板出货。”
周启明放下茶杯。
“张先生，您要的是半成品。”
“对。网吧用的。机箱我自己做。钢板折一折，能散热就行。硬盘统一采购国产的，便宜。我只需要你们的核心板卡。”
周启明没说话。拿起笔，在随身带的本子上算了起来。
主板、内存条、显示器、电源、风扇。五大件。砍掉机箱和硬盘，单套成本直接掉了三成。
他算了两分钟。抬头。
“如果按您说的配置，裸板套装出货，单套我们可以做到四千二港币。”
张红旗没接话。
四千二港币。折合人民币不到四千块。
中关村钱老板的报价，一万八。
差了四倍还多。
“量呢？”周启明问。
“五千套。”
周启明的笔停了。
五千套。不是五百。不是一千。五千。
“首批五千。后面还有。”张红旗补了一句。
周启明把本子合上。
“张先生，五千套的量，我做不了主。得请示林老板。”
“不用请示。”张红旗把公文包里最后一份文件拿出来。
一张汇丰银行的本票。
两百万美元。
“定金。你拿着。告诉林老板，货在三十天内到广州。验收合格，尾款三天内结清。”
周启明看着那张本票。
做了十二年业务，头一回碰到这种客户。不砍价，不犹豫。掏钱比说话还快。
他把本票小心收好。
“张先生，物流怎么走？”
“你们出到深圳就行。深圳到广州，广州到北京，我自己安排。”
张红旗说完，站起来。
周启明也站了。两人握了下手。
“三十天。”张红旗说。
“三十天。”
张红旗出了茶楼。徐德胜在巷子口等着。
“谈成了？”
“成了。货到深圳之后，走强仔的线。让强仔安排车队，从广州直发北京。”
徐德胜点头。“我今天就给强仔打电话。”
“还有个事。”张红旗停下脚步。“机箱的事，你找个深圳的五金厂，照网吧的尺寸，开模做钢壳。不用好看。能装板子，能散热就行。一个壳子控制在八十块以内。”
“八十块一个壳子？”
“钢板折的。喷个漆就行。”
徐德胜笑了一声。“行。我去办。”
两人分头走了。
——
同一天。北京。
中关村。海龙大厦。
钱老板办公桌上的电话响了。
他的人打来的。专门盯飞宇网吧的
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一条窄巷子拐进去，尽头有个茶楼。没招牌。木门半掩着。楼上三层，二楼包间。
张红旗到的时候，徐德胜已经在门口等着了。
“人到了。二楼左手边第一间。”
张红旗点了下头。上楼。
推开门。
一个四十来岁的男人坐在桌后面。短寸头，黑框眼镜，衬衫扎在裤子里。面前摆着一壶茶，没动。
这人姓周。周启明。宏益电子的华南区业务主管，常驻深圳，负责大陆和东南亚的出货。
张红旗进来，坐下。
周启明打量了他一眼。
“张先生？”
“对。”
“徐先生跟我说，你们要采购电脑配件。量很大。”
“不小。”
周启明端起茶杯。没喝。放下了。
“张先生，恕我直言。我在这一行做了十二年。什么客户没见过。您一个人，一张嘴，说要大批量采购。拿什么保证？”
张红旗没急。
从公文包里抽出三份文件。一份一份摆在桌上。
第一份。际华文化传媒集团的营业执照复印件。部级直属的公章，红得扎眼。
第二份。中国银行出具的企业资信证明。账上余额，七位数美元。
第三份。新天地电影公司在香港的资产评估报告。铜锣湾的办公室，加上名下持有的三部电影版权，估值一千二百万港币。
周启明一份一份看过去。
看到资信证明的时候，手指停了一下。
看完。把文件推回去。
“张先生，东西是真的。但我得跟总部确认。台北那边——”
“不用确认。”张红旗打断他。“我不走常规渠道。”
周启明把眼镜往上推了推。
“什么意思？”
“我不要整机。”
周启明愣了。
“不要整机？”
“不要机箱，不要硬盘。我只要主板、内存、显示器、电源、散热风扇。裸板出货。”
周启明放下茶杯。
“张先生，您要的是半成品。”
“对。网吧用的。机箱我自己做。钢板折一折，能散热就行。硬盘统一采购国产的，便宜。我只需要你们的核心板卡。”
周启明没说话。拿起笔，在随身带的本子上算了起来。
主板、内存条、显示器、电源、风扇。五大件。砍掉机箱和硬盘，单套成本直接掉了三成。
他算了两分钟。抬头。
“如果按您说的配置，裸板套装出货，单套我们可以做到四千二港币。”
张红旗没接话。
四千二港币。折合人民币不到四千块。
中关村钱老板的报价，一万八。
差了四倍还多。
“量呢？”周启明问。
“五千套。”
周启明的笔停了。
五千套。不是五百。不是一千。五千。
“首批五千。后面还有。”张红旗补了一句。
周启明把本子合上。
“张先生，五千套的量，我做不了主。得请示林老板。”
“不用请示。”张红旗把公文包里最后一份文件拿出来。
一张汇丰银行的本票。
两百万美元。
“定金。你拿着。告诉林老板，货在三十天内到广州。验收合格，尾款三天内结清。”
周启明看着那张本票。
做了十二年业务，头一回碰到这种客户。不砍价，不犹豫。掏钱比说话还快。
他把本票小心收好。
“张先生，物流怎么走？”
“你们出到深圳就行。深圳到广州，广州到北京，我自己安排。”
张红旗说完，站起来。
周启明也站了。两人握了下手。
“三十天。”张红旗说。
“三十天。”
张红旗出了茶楼。徐德胜在巷子口等着。
“谈成了？”
“成了。货到深圳之后，走强仔的线。让强仔安排车队，从广州直发北京。”
徐德胜点头。“我今天就给强仔打电话。”
“还有个事。”张红旗停下脚步。“机箱的事，你找个深圳的五金厂，照网吧的尺寸，开模做钢壳。不用好看。能装板子，能散热就行。一个壳子控制在八十块以内。”
“八十块一个壳子？”
“钢板折的。喷个漆就行。”
徐德胜笑了一声。“行。我去办。”
两人分头走了。
——
同一天。北京。
中关村。海龙大厦。
钱老板办公桌上的电话响了。
他的人打来的。专门盯飞宇网吧的