第448章 向军的点拨(2/2)

些单位拿到材料，肯定不是简单的花钱就能解决的。需要的是对等的价值交换。比如，你们厂有什么独特的技术？或者，你们能为他们提供什么他们需要的产品或服务？甚至，未来新产品的合作开发权益？这些都是可以谈的筹码。”

    向军的一番话，如同拨云见日，瞬间为焦头烂额的许正打开了一扇全新的窗户！指明了一个他之前完全没有想到的方向！

    对啊！

    怎么就钻了牛角尖，只想着商业采购呢？还可以走技术合作或者项目合作的路线啊！

    虽然这条路同样充满挑战，需要谈判和博弈，但至少提供了一种全新的可能性！

    而且，如果合作成功，不仅解决了眼前的材料危机，还可能为厂子带来更长远的技术支持和合作伙伴！

    “爸！太谢谢您了！”

    许正激动地站起身，脸上写满了豁然开朗的兴奋。

    “您这一句话点醒了我！我知道该怎么做了！我这就回去研究一下，看看哪些单位有可能合作，该怎么接触！”

    看着女婿重新焕发出斗志的样子，向军欣慰地笑。

    “坐下坐下，毛毛躁躁的，像什么样子？我话还没说完呢。”