宾利慕尚在绍城的夜色中平稳行驶，车窗外霓虹闪烁，街道两旁是这座江南古城特有的白墙黛瓦。
车内很安静，只有发动机低沉的嗡鸣声。
王小雅坐在后排右侧，脸上的怒气还没完全消退，但更多的是不安。
她看了一眼旁边的杨鸣，犹豫了一下，还是开口了。
“鸣哥，对不起。我刚才太冲动了，不应该……”
“你没做错什么。”杨鸣打断了她，声音平静，“不用跟我道歉。”
他靠在座椅上，神情放松，仿佛刚才什么都没发生过。
前面开车的是个二十多岁的男人，寸头，长得有几分秀气，不过块头却不小。
他叫刘志学，是贺枫的人，这次跟着杨鸣来绍城负责开车和安全。
“可是……”王小雅咬了咬嘴唇，“债权的事，会不会……”
“债权？”杨鸣看向车窗外，语气淡然，“赵兴那边的债权，要不要都行。”
王小雅愣了一下。
她跟着赵华玲这么多年，见过太多谈判，知道每一笔生意都是精打细算的。
华泰纺织的债务总共四千七百万，赵兴手里有九百万，是民间借贷最大的债权人。
如果拿不下他这块，后续的收购会麻烦很多。
“可是……”
“我知道你在想什么。”杨鸣转过头，看着她，“你觉得我们这次来绍城，就是为了收购华泰纺织，赵兴是最大的债权人，他那边不搞定，事情就黄了？”
王小雅点点头。
“错了。”杨鸣淡淡地说，“我压价，不是为了省那一百万。”
“那是……”
“你做了几年财务？”杨鸣突然问。
“七年多了。”
“那你应该明白一个道理。”杨鸣说，“做生意，价格从来不是最重要的，态度才是。”
王小雅若有所思。
“九百万对我来说不算什么，但如果一开始，我就答应赵兴的价格，九百万一分不少地买下他的债权，你觉得其他债权人会怎么想？”杨鸣继续说，“银行那边两千五百万，供应商那边一千二百万，还有其他七八个民间借贷加起来一千万。这些人看到我们这么爽快，会觉得我们是什么？”
“冤大头。”王小雅明白过来了。
杨鸣点点头“他们会觉得我们急着要这个厂，钱多人傻。那接下来的谈判，每一家都会咬死价格，甚至故意抬价。本来能谈下来的，也谈不下来了。”
“所以……”
“所以我要压价。”杨鸣说，“让所有人看到，我们不是冤大头，我们也在锱铢必较。这样，其他债权人心里就有数了，想从我们这里多拿一分钱，都难。”
车子在一个红绿灯前停下。
街角有个烧烤摊，几个年轻人围坐在小桌旁，喝着啤酒，笑声很大。
王小雅看着他们，想起自己大学时代也是这样，无忧无虑。
现在跟着杨鸣做事，每天接触的都是这些复杂的博弈和算计，早就回不去了。
“更重要的是，”杨鸣继续说，“赵兴这个人，你接触过几次，应该看得出来，他不是什么人物。做高利贷的，在当地有点关系，但也就那样。这种人，最在意的是面子。”
“面子？”
“他觉得自己在绍城混了十几年，我们是外来的，应该给他面子。所以他一直想见我，一直想在谈判桌上占据主动。我如果一开始就答应他的价格，他会觉得自己赢了，会觉得是他给了我们机会。”
“那现在……”
“虽然事情出了意外，不过一切都在可控的范围内。”杨鸣道。
王小雅不是笨人，很快就明白了他的意思。
看来今天鸣哥就没有打算要真的用八百万来收赵兴的债权，那他为什么还要答应和赵兴见面？
王小雅有些想不通，不过她并没有钻牛角尖，而是想起刚才在包厢里，赵兴那副嘴脸，不停地劝酒，言语里满是轻蔑和试探，最后甚至对自己动手动脚。
她当时只是本能地反应，一个耳光扇过去。
但现在想来，如果不是杨鸣在场，她一个女人，在这种地方，在这种情况下，后果不堪设想。
“谢谢你，鸣哥。”她真诚地说。
杨鸣摆摆手“你是华玲的人，也是我们自己人。”
绿灯亮了，车子继续前行。
“接下来，你继续联系其他债权人。银行那边，供应商那边，都要一家家谈，价格该怎么谈怎么谈。”
“明白。”王小雅说，“那赵兴那边……”
“赵兴那边，我会搞定。你不用担心。”
王小雅点点头。
她知道杨鸣说会搞定，就一定会搞定。
这些年跟着赵华玲做事，见过太多风浪，她早就学会了一个道理有些事，不用问，不用管，做好自己该做的就行。
车子驶出
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车内很安静，只有发动机低沉的嗡鸣声。
王小雅坐在后排右侧，脸上的怒气还没完全消退，但更多的是不安。
她看了一眼旁边的杨鸣，犹豫了一下，还是开口了。
“鸣哥，对不起。我刚才太冲动了，不应该……”
“你没做错什么。”杨鸣打断了她，声音平静，“不用跟我道歉。”
他靠在座椅上，神情放松，仿佛刚才什么都没发生过。
前面开车的是个二十多岁的男人，寸头，长得有几分秀气，不过块头却不小。
他叫刘志学，是贺枫的人，这次跟着杨鸣来绍城负责开车和安全。
“可是……”王小雅咬了咬嘴唇，“债权的事，会不会……”
“债权？”杨鸣看向车窗外，语气淡然，“赵兴那边的债权，要不要都行。”
王小雅愣了一下。
她跟着赵华玲这么多年，见过太多谈判，知道每一笔生意都是精打细算的。
华泰纺织的债务总共四千七百万，赵兴手里有九百万，是民间借贷最大的债权人。
如果拿不下他这块，后续的收购会麻烦很多。
“可是……”
“我知道你在想什么。”杨鸣转过头，看着她，“你觉得我们这次来绍城，就是为了收购华泰纺织，赵兴是最大的债权人，他那边不搞定，事情就黄了？”
王小雅点点头。
“错了。”杨鸣淡淡地说，“我压价，不是为了省那一百万。”
“那是……”
“你做了几年财务？”杨鸣突然问。
“七年多了。”
“那你应该明白一个道理。”杨鸣说，“做生意，价格从来不是最重要的，态度才是。”
王小雅若有所思。
“九百万对我来说不算什么，但如果一开始，我就答应赵兴的价格，九百万一分不少地买下他的债权，你觉得其他债权人会怎么想？”杨鸣继续说，“银行那边两千五百万，供应商那边一千二百万，还有其他七八个民间借贷加起来一千万。这些人看到我们这么爽快，会觉得我们是什么？”
“冤大头。”王小雅明白过来了。
杨鸣点点头“他们会觉得我们急着要这个厂，钱多人傻。那接下来的谈判，每一家都会咬死价格，甚至故意抬价。本来能谈下来的，也谈不下来了。”
“所以……”
“所以我要压价。”杨鸣说，“让所有人看到，我们不是冤大头，我们也在锱铢必较。这样，其他债权人心里就有数了，想从我们这里多拿一分钱，都难。”
车子在一个红绿灯前停下。
街角有个烧烤摊，几个年轻人围坐在小桌旁，喝着啤酒，笑声很大。
王小雅看着他们，想起自己大学时代也是这样，无忧无虑。
现在跟着杨鸣做事，每天接触的都是这些复杂的博弈和算计，早就回不去了。
“更重要的是，”杨鸣继续说，“赵兴这个人，你接触过几次，应该看得出来，他不是什么人物。做高利贷的，在当地有点关系，但也就那样。这种人，最在意的是面子。”
“面子？”
“他觉得自己在绍城混了十几年，我们是外来的，应该给他面子。所以他一直想见我，一直想在谈判桌上占据主动。我如果一开始就答应他的价格，他会觉得自己赢了，会觉得是他给了我们机会。”
“那现在……”
“虽然事情出了意外，不过一切都在可控的范围内。”杨鸣道。
王小雅不是笨人，很快就明白了他的意思。
看来今天鸣哥就没有打算要真的用八百万来收赵兴的债权，那他为什么还要答应和赵兴见面？
王小雅有些想不通，不过她并没有钻牛角尖，而是想起刚才在包厢里，赵兴那副嘴脸，不停地劝酒，言语里满是轻蔑和试探，最后甚至对自己动手动脚。
她当时只是本能地反应，一个耳光扇过去。
但现在想来，如果不是杨鸣在场，她一个女人，在这种地方，在这种情况下，后果不堪设想。
“谢谢你，鸣哥。”她真诚地说。
杨鸣摆摆手“你是华玲的人，也是我们自己人。”
绿灯亮了，车子继续前行。
“接下来，你继续联系其他债权人。银行那边，供应商那边，都要一家家谈，价格该怎么谈怎么谈。”
“明白。”王小雅说，“那赵兴那边……”
“赵兴那边，我会搞定。你不用担心。”
王小雅点点头。
她知道杨鸣说会搞定，就一定会搞定。
这些年跟着赵华玲做事，见过太多风浪，她早就学会了一个道理有些事，不用问，不用管，做好自己该做的就行。
车子驶出