第854章 买情绪价值(2/2)

陈大刚就像是一个学生，听着陈浩的分析，非常认真。</br>原本他想的经营很简单，找到一个能赚钱事，然后去做，再就是在人多的地方经营就行了，没想到这里头还有这么多道道。</br>陈浩说的越多，越详细，他的心就越虚，越是没有谱。</br>了解的越多，越是能感受到自身的不足。</br>“低端的，中端的茶水不收费，免费提供，高端的茶水收费，还有一点作用，那就是能让那些找个地方谈事情的人主动花钱买高端的茶水，这些谈事情的人到茶楼里头来，多半都是对另一方有求，为了显示尊重，他们不会要茶楼里免费的茶水，而是会要花钱的茶水，越贵越能体现出他们的诚意，所以哪怕是高端的茶水，也要进行区分。”陈浩一肚子的经营思路。</br>“比方8毛钱一壶，1块钱一壶，1块5一壶，2块一壶，有所区别，让顾客有的选。”</br>这种定价策略，实际上就跟往后玩游戏一样，玩游戏会有等级系统，让人忍不住的就想要升级，而且升得越高，越是想要炫耀。</br>产品定价也是这样，必须要拿捏住顾客的心理，让那些手头上有钱的人有炫耀的**和条件。</br>花钱有时候并非为了买一件实质性的东西，还是买情绪价值。