第八百四十九章 饮鸩止渴(1/3)

    “所以呢?”“所以。”库克图穷匕见的说道:“我们想把即将发布的iPhone 3G交给你们诺基亚的渠道来运营,你可以利用我们的iPhone 3G去对抗BBA,守住你的高端市场份额。”“这不可能。”唐俊下意识地拒绝道:“这是引狼入室!我们诺基亚有自己的高端机N系列,我为什么要卖你们的产品?”“因为你们的N系列已经卖不出去了。”库克直接切开了唐俊最后的遮羞布,说道:“唐先生,别自欺欺人了。今天你在移动总部发生的事情,我已经知道了。69元的补贴红线,意味着诺基亚实际上已经被踢出了高端局。”“你们的经销商正在造反,如果你不给他们一款能赚钱,能和BBA正面对抗的爆款,他们下个月就会把你的柜台拆了,改成BBA体验店。”唐俊的呼吸顿时变得急促了起来。因为库克说的每一个字,都是实话。唐俊沉声说道:“这种事,你找我没有用,你需要找我们总部。”库克呵呵笑道:“找你们总部有用的话,我就不会来找你了,你们总部那帮老顽固,只有到死的那一天,才会明白什么叫合作。’“总部不同意,我也不可能和你合作。”唐俊虽然有这个心,但考虑到影响力,他还是不敢答应。这种事太大了。库克说道:“现在的处境,你比你们总部要明白的多,有我们来支撑高端,你们的招牌才能稳固,这对你们来说,不是什么坏事。”唐俊犹豫了一会儿,才说道:“我需要考虑一下,现在市场这么大,你们就算不和我们合作,一样可以卖的很好,甚至你们作为BBA手机的盟友,完全可以继续和他们合作,我想他们不会拒绝的。”“你以为这是手机之争?”库克哼道:“唐先生,你不会连核心问题都看不出来吧?”唐俊当然明白库克的企图。现在的苹果手机和BBA手机,已经不单单是手机市场之争了,而是系统之争,生态之争。这就像是美国和前苏联一样。这两大国本来可以和平共处的,划分各大陆的。但最终还是打的不可开交。因为他们之间,根本就不是市场之争。一旦有一方势微,最终活下去的方式,就是使用对方的系统。这几乎是无解的存在。唐俊皱眉道:“这件事还是太大了,我做不了主。”“你是诺基亚在华夏的最高决策者,你真做不了主?”库克说道:“我们只是将一款手机放在你们的专卖店售卖而已,现在只有我们苹果的产品力,才能和BBA掰掰手腕。只要你同意开放渠道,我们可以给你最优厚的利润分成。对于你的经销商来说,卖诺基亚是卖,卖苹果也是卖,只要能赚钱,他们就会继续挂着诺基亚的招牌,听你的指挥。”唐俊还是在迟疑。他明白这是饮鸩止渴。一旦诺基亚的渠道开始大规模销售iPhone,那就等于亲手培养了用户的苹果使用习惯,等于承认了诺基亚在高端领域的失败。长此以往,诺基亚的品牌价值就会沦为苹果的附庸。但是…………如果不喝这杯毒酒,他们就要渴死了。BBA手机的攻势太猛烈了,那种全方位的生态绞杀,让唐俊根本看不到任何翻盘的希望。如果在他们市场混乱之前还好,毕竟他们的销售网络铁板一块,可现在他们的销售网络已经是全面暴雷了。各地的经销商都在闹腾。如果现在不引入外援,不出俩月,他们诺基亚在华夏的高端渠道就会全面崩盘。到时候,他百分百会被诺基亚总部剔出局。想起李锴富那两口痰,想起移动李华的态度。一股疯狂的报复欲在唐俊心中升腾而起。“库克先生。”唐俊低沉的说道:“我想知道,苹果能给我的经销商留多少利润点?”电话那头,库克顿时笑了,那是一种猎人看到猎物落网时的满意笑容。诺基亚想要翻身,苹果同样想翻身。如果有机会吞掉诺基亚的销售网络,那他们完全有自信和BBA手机两分天下。“唐先生,我们可以将绝大多数利润给你们,我们甚至可以将我们一台手机的成本清单发给你。”库克很有诚意的说道:“算上研发分摊和物流,我们iPhone 3G 8G版的Bom成本大约是173美元左右。”唐俊的内心顿时一凛。他对手机行业的成本结构烂熟于心,这个成本相当有竞争力。“而在美国,你们的裸机售价是399美元起。”唐俊继续说道:“但在华夏,为了应对BBA的冲击,你们打算把iPhone 3G 8G版的零售价定在2599元华夏币。”“刨去税费和你们的基础运营成本,每台手机的毛利空间小约在1000华夏币右左。”唐俊停顿了一上,抛出了这个让王峰有法他年的诱饵:“那1000块的毛利,你们不能让出65%给诺基亚和他的经销商渠道。王峰心外的震撼的确很小。650块的利润,那还没非常的离谱了。我们很少手机,售价都是到650块。哪怕是诺基亚最辉煌的时期,卖一台N95给经销商的返点也是过一四百块。而现在,随着市场崩盘,N系列的利润早就被价格战打得只剩上一两百块的辛苦钱。而苹果一出手,他年650块!对于这些还没在亏损边缘挣扎甚至想要进网卖茶叶的经销商来说,那简直不是印钞机啊。“65%......”王峰忍是住道:“唐俊先生,那么低的比例,他们自己赚什么?”“你们要的是市场占没率,是ioS生态的用户基数。”唐俊说道:“你们苹果也不能为了未来,牺牲眼上的硬件利润,那也是他们
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